蒙牛酸奶市场营销策略(9)

蒙牛酸奶市场营销策略

求。

5)分销商的注册资本、办公条件、人员素质、工作能力、财务状况等等条件也要进行相应的了解。

九、蒙牛酸酸乳采取的促销策略（1）广告手段和公共关系手段为主，其他促销策略为辅的促销方式。

（2）酸酸乳的广告铺天盖地，他的口号是“酸酸甜甜就是我，迎合他促销目标的心理。

（3）新开发的“益菌因子成功打开了市场。

（4）明星效应。

邀请当今的年轻当红明星代言，特别是在音乐方面有成就的快男快女。

因为他们比较受青少年的喜欢，而且也为大家所熟悉。

十、蒙牛酸酸乳的促销建议（一）人员推销的基本形式（1）上门推销。

上门推销是最常见的人员推销形式。

它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。

这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。

此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗推销形式。

（2）柜台推销。

又称门市推销，是指企业在适当地点设置固定的门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。

门市的营业员是广义的推销人员。

柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。

由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证商品安全无损，故此，顾客比较乐干接受这种方式。

柜台推销适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏的商品。

（3）会议推销。

它指的是利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开展推销活动。

例如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品均属会议推销。

这种推销形式接触面广，推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。

（二）广告方案的选择广告媒体的选择：电视广告为首选，平时的促销也结合广告同时进行。

这样可以提高促销效果，促销活动也是做广告的黄金时段，所以整个活动结合电视广告和报纸广告同时进行。

（1）采用系列广告，以“爱为主题来突显蒙牛酸酸乳牛奶与其他品牌牛奶的不同，运用四个不同的场景，分别为亲情、友情、爱情、师生情。

（2）蒙牛酸酸乳音乐风云榜，音乐无处不在，蒙牛无处不在，无论在哪里，都能看到蒙牛酸酸乳的字样。

（3）明星效应，充满青春活力的明星作为形象代言人。