2011年生产经营计划说明1(5)

2011年生产经营计划说明1

收集资讯为企业科学决策提供保障，提升企业管理和决策水平。 2、进出口部：

第一，围绕年度销售收入目标，按客户、业务组及业务人员、产品结构进行指标的分解，目标责任细化到人，确保全年销售收入目标的全面超额完成。 第二，制定合理可行的营销策略

（1）加强市场调研，与老客户定期开展新产品产品外观、功能、市场需求的前期调研，报备公司研究开发符合市场需求的产品；定期与老客户研讨市场价格报备公司相关部门定期检讨产品成本，以制定符合市场行情的合理价 （2）重点主导七个大客户的开发。

（3）规划三次大客户拜访(香港,深圳)， 通过对大客户的定期拜访，增强相互的合作关系，同时了解到同行的产品方向和价格信息。 （4）完善市场推广方案。

（5）组织好两次广交会和芝加哥家庭用品展。

第三，“产品收购项目”的启动和发展，使之成为新的产品增长点。

第四，围绕年度产品销售利润目标指标，在实现销售目标的前提下，力保全年利润的实现。

（1）实行销售基准价格控制制度：建立销售基准价格、实现外贸软件审批制度、完善报价中额外增加料件，包装，颜色等要求的标准资料，纳入价格审批；建立价格审核流程，执行订单和价格的严格审察。

（2）加强目标成本控制：建立市场价格和竞争对手价格评估机制，有业务提供价格信息，市场部核实竞争对手价格交成本降低小组评估，拿出成本降低方案，以便产品能够参与市场竞争；要求成本组每月对执行订单按机种进行销售数量和利润率的分析，结合市场发展趋势和市场价格水平，提供公司价格调整建议和稳定量产的产品成本降低要求，以便更好的以销量带动成本的降低，实现目标利润。 第五，开发统计分析软件，实现销售信息资源共享，服务产品销售。

第六，加强内部管理，通过部门工作文件建立、执行和完善，促进部门工作计划的达成，提升工作效率。

第七，加强人员的规划、引进和培训，提升业务人员素质。

第七，强化人文管理，加强员工职业道德教育，建设和提升员工的团队精神以及员工对公司认同感和归属感，实现员工与企业的共同发展。

4，市场部