国际贸易实习日志(16)

46 今天外援工厂来我们公司参观。因为这个工厂一直是我在联系的，所以是我来招待的。以前从来没有招待过客人，所以我很紧张，怕出错。一个早上坐立不安。问公司前辈该如何操作。公司前辈很仔细的告诉我如何招待客人。 工厂的老板来了，我先让他们在招待室里休息喝茶。然后跟他们闲聊，了解大概情况。然后请示经理，经理跟工厂老板打过招呼之后接下来就是我的任务了。了解了工厂的主营业务，生产情况，生产能力等等。然后我拿了一份事先准备好的产品图纸，让他们报价。再细聊了一会，因为工作实在太繁忙。电话一直响。没过多久工厂老板就告辞了。

对于外贸公司而言，工厂和客户是最好的合作伙伴，多认识一个工厂就可以多一个选择，就会有多一个订单的机会。所以经理告诉我，如果以后有工厂可以多认识认识，扩大自己的交际圈，对于以后自己的发展和交际能力都会有很大帮助。所以，要多多与人交流沟通，让自己尽快的成长起来。

47 今天处理的是上个星期留下的询盘。十款塑料件的询盘。是个相当有难度的询盘。款式多，数量少，材料难做。很多供应商看到这个材料都不愿意做。一个是因为成本高，还有一个是因为数量少利润低。这让我很为难。肯报价的也都因为款式多而嫌麻烦。就这样一直拖，所以一直拖到现在。这十款塑料件是PE1000的材料，国内比较少。而且产品厚度很大，注塑出来的产品缩水很严重，产品会产生一定的变形。模具费很高。而用车加工产品表面不光滑，会有明显的纹路。但是不需要模具费。两者很难决定。这就取决于客户的产品用途。跟客户沟通还需要一定的时间，所以只能等待。

今天下午开会。总结上个星期的经验教训。我们经理强调了很多次要从小事着手。发散式思维。不可以只局限在一件事就是一件事。就比如说打扫卫生，桌子打扫干净后看看边上的地是否干净，垃圾是否没倒等等。虽然每件事都很小，但是需要用心去做，重要的是要养成完事后检查的习惯。这样才会减少工作失误。所以做事需要认真仔细，学会检查。

48 今天收到的询盘是金色小齿轮。这个是第一次接触。材料是1025易切削低碳钢。我查了资料后这个材料确定有，但是国内很少。于是我就找替代材料，找了很久，问了很多供应商终于找到可代替材料，25号钢和45号钢。材料解决了就容易多了。开始找供应商，可是找了很多家问题就来了。大家一致反映说图纸上没有模数，压力角的尺寸。这让我一头雾水。查了资料后才知道这些是齿轮的必要尺寸。但是有两家工厂很快的就把报价报给我了，这让我很奇怪，于是我就请教他们如何计算压力角和模数。（齿数+2）*模数=外径（齿顶圆）有了这个公式计算就很简单了。但是问题又陆陆续续的来了，产品是否为滚花，滚花参数是多少，如果不是滚花，牙齿参数是多少。这真的很让我头痛。而且图纸跟实样照片不同。实样有两圈滚花，图纸只有一圈。表面处理是否要热处理，图纸要求的是金黄色钝化处理。这都是一个个谜团需要我去解决。真的是知识无穷尽啊。

具体情况还需要等待客户的回答。但是客户给我的回复是一个文件。而文件类型是未知的。发给供应商他们也打不开。这更加让我郁闷。只能慢慢等待了。