国际贸易实习日志(8)

22 今天一天没有新询盘，都忙着处理前两天遗留的询盘。每个询盘都是高难度。让我头疼的很。经理的一个荷兰客户做玩具的，需要一个环保认证。上海已经出具了合格证书，但是荷兰客户怕荷兰那边认证会出问题，货会被扣。如果出问题我们这边则会被拉黑名单。这样麻烦就大了。所以我们经理很紧张。但是荷兰客户的订单量很少。再去认证则会很麻烦。所以现在进退两难。

下午寄了四个不锈钢301的冲压件小样给供应商，但是得到的回复冲压好后还要电解抛光的，两端的是浸塑，小的两个还不一定做的下来，小的两款更麻烦，它们是波浪形在加有点带绞弯的。所以加工就更加麻烦了。原本以为是一个很简单的东西，原来做起来那么复杂。所以看东西不能光看表面。要研究深层的东西。

通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。

23 今天一大早到办公室就收到了经理给我发的一封询盘。是不锈钢316铸造件。这个产品刚接手的时候完全不知道是什么东西。图纸上的文字既不是英文也不是中文，是我没见过的文字。万般无奈只下就直接把图纸发给供应商。其中一个供应商告诉我，这个产品叫皮带轮。是个密封件。主要的指标是粗糙度，也称光洁度。这个工艺很复杂，要先铸造再精加工。要用厚壁管，车加工。而这个产品粗糙度很高。数字越小要求越高。所以国内很多工厂都不能做。

不锈钢316材料在市场上很贵，所以这个产品是既贵又难做。这可苦了我了。又要遍地寻找生产厂家。漫天询价。这样的工作很枯燥。需要坚强的耐心来应对。但是经过这么多天的工作，我已经深刻的体会到工作不是那么简单，需要自己用心感悟。

工作了这几天，副经理对我的表现还算比较满意，对我工作中的应注意的事项进行指点。这回做的是在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里巴巴平台寻找客户。我在网上发盘时遇到了一个客户，他对我公司产品很感兴趣，与我进行了深入交流，我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程中也觉得自己也越来越进步了，知识面也拓展了，更能专注和了解自己所买的产品了。

24 今天经理来指导我们如何寻找商机。就是使用GOOGLE搜索。但是谷歌的话比较适合成品。先点击图片，再搜索关键词，再进行谷歌最底下进行版本切换，然后就可以看见每个产品的来源，但是这样搜出来的产品有很多，要先进行设置。把一些不需要的产品屏蔽之后再进行查找。

查找到合适的产品之后就可以慢慢的进行搜索。产品的来源一般是公司网站，搜到网站之后就可以去查找公司联系方式，寻找EMAIL。如果找不到EMAIL的话就可以在网站上加一个@网址，然后就可以搜到很准确的EMAIL地址。但是这样的地址也相当于大海捞针。要有强大的内心和毅力。但是我们经理已经通过这样的方法寻找到很多客户了。所以这样的方式寻找客户也是一种既省钱又有效的方法。 今天做的依旧是询价，把之前遗留的询盘全部整理好之后，发给经理。但是工作中出现了差错，工作表的数值不对称。被经理训了一顿。经理告诉我，做每一件事情都要有耐心，有决心。做好事情之后都要仔细的检查一遍。确保万无一失的时候再发给客户或者其他人。这件小事告诉我，做任何事都必须小心谨慎，否则一步走错，满盘皆输。