国际贸易实习日志(18)

52 今天上个月的亚克力有机玻璃制品工厂打样打好了寄到了。整整一大箱子。看到样品我就郁闷了。因为客户是要求拿来放菜单之类的标价牌，可是打样出来的标价牌都是分散的。没有组装好。之前跟工厂沟通的时候都是组装好的。现在出现这样的问题我也很郁闷。拿到样品后我仔细的研究了一下。确实很图纸是一样的。但是我具体量了一下样品。所有样品的尺寸是跟图纸上都差了1cm。算是在公差范围内的。

整理样品的时候我又发现了白色样品有一个裂开了。这更让我郁闷了。不过因为产品都是电拉丝烫的。难免有误差和裂纹。所以也没让工厂重新打样了。以后记得打样的时候跟客户确认好就可以了。

下午整理的是一款黄铜挂钩的产品，也是上个月弄的产品，今天客户来消息了。不过客户给的目标价太低了，工厂都做不下来。不过其中有一家工厂报价很低，所以我尽快联系了那家工厂，可是得到的消息真是失望，当时他给的报价是随便报的，根本不准确，而且态度也不好。后来经理告诉我说，以后像这种没有合作欲望的就不用报价了，反正也是敷衍的。给客户报错了就麻烦了。所以我只能再重新找工厂。这些工厂价格都挺高的，实在没有办法。真是揪心。不过我相信问题总会解决的。明天又是新的一天。

53 这个星期是个好日子，上个月的单子都给了回信。上个月做的弹簧今天客户要求打样了。而这有一家工厂是不用打样费的。这让我激动很久，毕竟谁都喜欢免费的。不过后来跟工厂联系了之后问题出现了，他说这个产品硬度达不到客户的要求，因为德国的工艺比我们中国的工艺发展了十几年，工艺肯定比我们先进的多，所以要完全达到他们的要求是不可能的。国内的基本工艺都达不到他们的要求。

这一回答让我无语了。如果达不到客户要求那单子根本没办法接，可是事先已经跟客户商量好了的。箭在弦上没办法回头了啊！没办法我又找了一家工厂，他们说可以达到客户的要求！又给了我希望。工作就是这样有失望也有希望，最重要的是不能轻言放弃。 工厂原本给我报的打样费是500，经过我一番的讨价还价，总于以200元成交。打样每款4个，一共八个。难题解决了，终于松了一口气。

联系好基本银行帐号之后，就等明天打款开始打样了。工作还是很有激情的！FINGHTING！

54 今天接到的单子是一个方形钢管支架，是一款大型的冲压件，净重大概在6.66kg左右。产品比较简单，是一个组合件，大概由六款小的产品组装而成。其中工艺包括了冲压，焊接，镀锌。工艺虽简单，但是细节还是需注意的。

之前接待的工厂，我跟那个老板成为了朋友。很多技术上面的东西和产品的东西都是那个老板教我的。也为我解决了很多难题。所以说广交朋友还是很有好处的。特别是生意上的往来。多一个朋友多一个机会。

今天下午需要接待一个新认识工厂，需要他们报价。因为有上次的经验，这次就需要我自己来接待了。首先给他们交换了名片，然后把图纸给他们看。让他们报价。然后跟他们闲聊一些业务上面的东西，比如主营业务方面的什么的。所以现在接待过之后也还算简单。多一个工厂就多一份选择。

今天下午的任务还是找供应商和确认样品。工作基本没什么变化，但是我做的如鱼得水，比以前好的多。我相信以后会更好。