国际贸易实习日志(9)

25 今天把以前的报价单都做成了美金报价单。做美金报价单要比做中文报价单复杂的多，要先算出美金价格，再进行各种翻译。将产品翻译成英文，再将产品图片放到报价单里，这样客户看起来的话就直观，清楚。而且这样看起来的话就比较正规。客户跟你做生意的几率就增加。

今天下午做的是冷镦车加工件，冷镦的材料外国的与国内的不同，我开始并不知道，开始询问供应商，但是供应商的回复都是说材料很难找。国内没有。后来我心生疑虑，所以就上网查了一下，原来是国外的材料对应国内的不同，要把材料翻译成国内的。翻译好后就相对简单多了。

但是还有一个问题就是表面处理，客户要求的是交美特处理，而国内的大部分都是达克罗处理。我对交美特处理不清楚，所以查了资料之后就知道了交美特是达克罗的升级版，无毒无害，是美国出台的环保处理。但是国内做这个处理成本价格很高，所以我还要继续找很多工厂询价。

现在的工作不懂都是通过网络查询。因为网络，方便了很多。所以要尽可能的利用网络资源。做事的时候要先自己思考，不能事事问人，这样会养成依赖性。要独立思考，遇到实在解决不了的问题再进行请教。做事有方法，工作才有效率。

26 今天一早就收到了客户的询盘，是自己的客户。所以特别的激动。客户是意大利的。需要做的产品是塑料网格。数量也比较的多。每两个月四个40尺柜。我请教了前辈，她告诉我说这个客户是个好客户，让我好好把握机会。这让我兴奋了很久。

意大利客户给的图纸都是法文的。四页图纸都看不懂，我仔细的查了资料之后终于把大致内容看懂了。把图纸翻译好后就跟平常一样寻找供应商。寻找了很多供应商之后，终于价格也差不多得出来了。可是人民币价格与美金价格不同，还需要考虑利润，退税等问题。这些我都不懂。以前都是经理给我参考价格算好美金。今天要我自己做了，还是有点紧张。前辈告诉我价格不要报太低也不要报太高。先报中间价格之后再看客户的反应。

今天还有很多供应商价格报不出来，所以报价得明天了。但是这样必须先跟客户打声招呼。跟客户发邮件的时候才发现自己的英文水平是多么的欠缺。很多单词都忘了。接下来要好好学习英文。学习做外贸的基本流程。

27 今天询好价之后做成美金报价表发给客户。可是客户的回复让我有点失望。他告诉我说我们的报价比他们自己国家的报价高了三倍。他们不愿意与我们合作。而他给的目标价也实在是低的离谱。所以我们的单子也无法接。最后只能是白忙活一场。这让我有点失望，毕竟是自己第一个客户。

但是，也不能气馁，希望总是会有的，只要自己坚持不懈。而且今年的外贸形势不比以前，趋势不是很乐观。所以这更加需要有耐心，有毅力，否则会是挫败而归。

今天的询盘是玛钢三通管件。这个产品从来没有接触过。客户提供的只有一张样品图。其他资料都很模糊。产品厚度需要我们工厂来决定，承受压力要在16kpa以上，材料可以是钢，合金，锻铸铁，表面电镀锌。而三通管件大部分为不锈钢件，不需要电镀锌，玛钢件就是锻铸铁。但是锻铸铁的供应商比较少，找到的又觉得我们量少。大部分供应商不肯做。这让我很头疼。

而且口径又有很多方式，丝扣是带螺纹的拧上去，焊接的还是冷拔的客户都不清楚。这让我的询价又增加了难度。但是有挑战才有成功。所以无论多困难都要客服。现在是锻炼自己的能力的最好机会，我要好好的把握住这个机会。