传媒经营与管理(12)

吉林大学,传媒经营管理笔记

心理细分：社会阶层，生活方式，消费者个性。自我形象，价值观念，追求的利益

行为细分：消费者对产品的认知、态度、使用情况和反应。行为变量是市场细分的最佳出发点。

媒介组织怎样突出自己的产品与竞争对手的不同的差异性？

媒介组织要突出自己的产品与竞争对手的不同的差异性, 主要通过下面四种途径去实现。

1. 产品。

2. 服务。

3. 人事。

4. 形象。

媒介组织的市场策略有哪几种？

媒介组织选择的市场策略有三种：

无差异性市场策略

差异性市场策略

密集性市场策略

节目经营对广播电视经营的作用

其一，实现节目的信息传播功能，节目是内容的载体；只有能吸引观众和听众注意力的节目，才能赢得广告客户和广告商的青睐。

其二，检验节目的传播效果，看观众听众对节目是不是喜欢。衡量电视传播效果的一般通过收视率；

其三，获得广告收入。广播电台和电视台一旦走向市场，对广告的依赖度非常大，类似报纸发行收入的节目销售收入占总收入的比例很少 。

因此 ，广播电台、电视台都把开发栏目资源、频道资源和市场资源作为广电传媒产业经营的重点，把制作、购买和播放优质节目成为电视台竞争的首要的手段。 简述广告对媒介组织的重要作用。

（1）经济支柱。广告是媒介与市场最佳的结合点,也是媒体赖以生存和发展的经济支柱(媒介——广告——市场)。目前，广告收入一般占媒介经营总收入的40%—80%。

（2）信息服务。广告信息是媒介发布信息的重要组成部分，包括生产消费性信息、政府公告和公益广告信息。这些信息也有新闻价值，对受众同样具有吸引力。

（3）市场中介 。广告在媒介经营中具有联系媒介和市场的中介作用，通过广告可以生产者和消费者紧紧的联系在一起。

什么是报纸的双重出售方式？

实行广告代理制有哪些好处？

有利于扩大报纸的广告客源；

有利于报纸广告费的回收。按照广告代理制的原则，广告费用是由广告公司向媒体支付的。

有利于美化报纸的版面，广告公司的广告设计更具有专业水平。

有利于提高广告部门的工作效率。

报纸广告投放的特点是什么？