传媒经营与管理(4)

吉林大学,传媒经营管理笔记

无差异性市场策略

差异性市场策略

密集性市场策略

媒介产品定位：就是媒介经营管理者根据所选定细分市场上竞争者现有产品所处的位置和媒介自身条件，从各个方面为自己的媒介产品创造一定特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标受众心目中形成一种特殊的偏爱。

市场营销组合：在考虑社会环境因素的前提下，媒介组织对可以控制的产品、价格、服务与沟通四个方面的因素进行最佳组合，使之相互配合，发挥最为有效的作用。市场营销组合是媒介组织的市场营销战略的核心，也是媒介组织实现其营销管理目标的有力保证。

产品差异化：媒介组织为了使产品有别于竞争对手的产品而突出产品的某些特征，以巩固其市场地位和避免价格竞争的一种策略。

报纸的可变成本：在报刊生产中，纸张、印刷、装订等费用，随着总产量同比增长，这一部分称作可变成本，这与其他产品生产没有什么区别。

报纸的固定成本：编辑人员工资、管理费用、一次性稿费、制版等费用，是一个既定的量，不会有大的变动，因此被称作固定成本。

邮发合一：就是报社将报纸的发行工作全权委托邮局，邮政和发报合一，报纸随同信件一起投送。利：发行覆盖面广，报刊发行社会化。节约报社的人力资源。 弊：

（1）割裂了生产者和消费者的联系

（2）延误了信息的传递。

（3）不利于报社控制成本、增收节支

（4）发行网络的结构不合理

自办发行：报社自己组建发行队伍，开辟多种发行渠道来发行报刊。利： 其一，有利于提前报纸的投递时间；

其二，有利于增加报纸的发行量；

其三，有利于节约发行费用。

其四，有利于现金流的控制

弊

其一，渠道重复建设，报刊发行市场存在各自为营、条块分割、发行范围和经营规模过小的问题，影响发行服务业的壮大。

其二，报刊发行公司的发行队伍不稳定，发行队伍素质普遍低下。直接影响了发行的规范化管理和服务水平的提高

其三，分销渠道的多元化造成渠道管理上的冲突。

收视率：广播电视节目在广播电视总人口中所占的比例。有多种计算方法，电视台的收视率，频道的收视率、栏目的收视率、单个节目的收视率等等。

广告代理制：规定广告经营者要与广告发布者相分离，以便分工明确，各司其职，提高广告经营的专业化水平。广告客户必须委托有相应经营资格的广告公司代理广告业务，不得直接通过报社、广播电台、电视台发布广告。广告代理商的代理费占广告总额的15%左右 。