服务器售后服务指南(6)

较大，从侧面也说明这块市场的利润较高。具体如下图表所示：

五、结 论

本文对IBM、HP、DELL三大主流服务器厂商的服务策略进行了比较深入的剖析，并对各家服务策略的内容和服务价格进行了比较。值得注意的是，文中提到的具体价格仅供用户参考，请勿完全对号入座，因为在实际销售过程中，左右价格的因素较多，厂商的价格也可能会有所调整。

重要的是，用户在选购服务器产品时一定要有TCO的观念，切勿因为贪图硬件采购价格便宜，而忽视了后期服务，否则会得不偿失。用户在实际采购时可以借助本文提供的方法对竞争厂商的投标方案进行比较。