淘宝网营销模式(6)

淘宝营销模式研究,适合中学研究

不仅于2010年4月在湖南卫视推出“快乐淘宝”节目，还在淘宝网上开辟“快乐淘宝”子频道专区和外部独立网站，

（3）B2C经营

淘宝品牌商城是网购公司中一大另类创举。尽管淘宝常年从C2C中盈利，C2C 却很难满足增强型消费者的需求，因为淘宝本身对商品并没有筛选，同时免费的经营模式也并不能满足其野心。因此，淘宝需要C2C 这样的集市，也需要淘宝商城这样的百货公司。

淘宝商城通在B2C领域中主要定位为商家提供B2c的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。淘宝网自己不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最擅长的企业来做。淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。同时淘宝网给商城的商家带来了更好的保障。但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。首先商户加入淘宝商城需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺所使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。淘宝网将店铺保证金按照A，B、C三类店铺，各自收取不同金额的保证金。

据艾瑞的《2007—2008中国网络购物发展报告》显示，我国2007年B2C电子商务销售规模仅有43亿元，占整个网络购物总体交易规模的7．7％，B2C电子商务正在急速升温，预计到2010年，其规模达到209亿元，占到总体规模的10．4％。随着B2C市场规模的不断拓展，相信淘宝商城将成为淘宝网盈利的又一个重要增长点。

（引自《淘宝网盈利模式研究》 胡书君 黄娟）