拍卖师考试技巧训练方式第三版(11)

拍卖师技巧主持

小江总结了个人在练习当中与其他考生发现的陷阱，其中都是一些被小江誉为“疑难杂症”的陷阱，在以往的演练中，我们已将其全部示范并加入到演练过程中，现全部提供出来，虽说不至于在考试中全部出现，但提前适应，供考生在练习当中予以注意，做到有备无患。

1、出现了最高应价，但未达到下一竞价阶梯，应如何认定？例：场上报价5500元，考官举牌5800元，问能加到6000元吗？考官说不能。便询问场上有没有人出到6000元，三次后，仍无人举牌，这个问题应如何对待？是依据价高者得原则对考官的5800元确认？还是如何？

应对方式：两种选择1、认可5800元后，继续问有没有人加到6000元。2、回到5500元，均可。

2、考试中报起拍价时，按照250式阶梯，起拍价1000元，有应价的吗？不待竞买人举牌应价，考官直接举牌说：1100元。对于此类情况应如何对待？是直接确认该价格，还是询问是否能加到1200元？

应对方式：直接确认1100元，因为1000元没人应。

3、加“零”式陷阱。

例：你报价950万 1000万，考官会马上说，一千零二百万！多半会反应，对不起，你能出到1200万吗？这里的报价多加了个“零”，便混淆了考生的思维，与此类似的还有“一万零二千”、“一亿零两千万”

应对方式：不要急于确认，听清之后，再针对情况予以确认或否认。

4、混淆式陷阱

这个陷阱跟加零式有些差不多，之所以区别开来是因为不同性质。例：场上报价9500万，考官报价一亿零二百万，你确认后，迅速又报一亿零四百万，目的是想把你拐到一亿零六百万、一亿零八百万的错误阶梯上。与此类似的还有：场上报价九亿八千万，考官直接