拍卖师考试技巧训练方式第三版(13)

拍卖师技巧主持

的训练分不开的。

7、主考官举牌报价未达竞价阶梯式陷阱

例：场上报价100万元，主考官口头报价110万元，问能加到120万元吗？主考官说不能。询问场上有没有人出到120万元，询问三次后，沉默，仍无人举牌。这时主考举牌了，没有报价，是认定他是120万元成交？还是110万元成交？

应对方式：首先根据他出价则竞价结束的考试规则去做：问他能否加到120万元，他若说能，则报120万元结束；若他不肯改报价，则同意他110万元，此时谁再报价也不应，三声提示后以110万元元落槌成交。口头报价与举牌报价无区别。

8、举牌不落式陷阱

考试中，有的考官经常会高举号牌不放下，例：考官举牌报价5000元，待考生确认后一直未放下号牌。此时考生如果对这个一直举着的号牌连续报价：“5500元、6000元、6500元 ”，必遭淘汰。

应对方式：对此号牌跳跃报价，即不要重复上述行为，而应该在跳跃过此号牌后，如果仍举着，在报完其他竞买人号牌后再报该号牌，然后再报其他号牌，再回此号牌，如此两次后，考官明白你识破了他的陷阱，便会将牌放下的。

9、主考举牌后仍有举牌、报价干扰成交价的陷阱

（1）考官举起号牌后，其他考官或场上负责举牌竞价的学生有可能继续举牌竞价。

应对方式：考生根据考试规则不予理会这些号牌，按步骤报出主考官的报价和成交即可。

（2）主考官举牌并报价3564万7000元。考生在确认后便进入落槌程序，3564万7000元第一次，此时便有考官举牌并报价3645万8000元或报出与成交价相似的价格来干扰考生的思维，考生如果复述能力和记忆力稍差的话，很容易跟着考官的报价错误的报下去