拍卖师考试技巧训练方式第三版(6)

拍卖师技巧主持

增加自己的知识量。主持或讲话之前做好准备，充分熟悉要讲的内容。其次，就是多讲，在各种场合下主动地讲。思维就会逐渐敏捷，口齿就会逐渐伶俐，就会逐渐适应各种陌生的大场面而不心慌。口头表达能力的高低也受讲话者讲话时的心情稳定与否的影响。一般人在公众的场合、大场面的情况下，容易由于紧张而产生心慌，心情镇定不下来。这是由于锻炼次数少的原因，只要多练习是可以慢慢克服的。另外，坚持练习技巧操作中的语言表达也是必须的，例如“对不起，您可以加到XX元吗？”、“您是出价XX元吗？”、“对不起，请您再重复一次您的报价”“请您再亮一下号牌”、、“恭喜XX号以XX元成交” ，在无人陪练时，要不断在脑中重复想象现场主持的情景，将技巧操作的流程语言形成惯性，即便在紧张的无意识时也能按思维惯性说出该报价阶段的应对语言。

对于复述能力，很多考生都会疏忽这个关键的问题。我在与其他考生的练习当中，发现许多人存在这个问题，往往我报出3866万7800元或1亿6780万元乃至更简单一些的68万3400元的起拍价时，很多考生都无法复述出来，而且在正常报价时，我出的陷阱一般都是类似68万3400元的数字，即万以下都要带着几千几百元，这些陷阱能难住一般水平的考生，他们多半会楞一下，随即不是重复错误就是重复不上来。这种复述能力也称瞬间记忆能力，往往在考试时也会淘汰不少的考生，一个是表现在起拍价上，一个是表现在陷阱报价上，还有是表现在最后的成交价上。对于复述能力，考生必须要靠日常的积累练习才能达到。复述有两种常见的方法。一是看后复述，二是听录音后复述。后种方法更好些，这种方法既练听力，又练表达能力。同时，可以提高注意力的集中程度，提高听的效果，而且还可以提高记忆力，克服听完就忘的毛病。小江会在此文结束后，制作六组录音，分为慢、中、快三级，考生可以此作为数字反应练习——听报价，快速反应下一阶梯；亦可作为复述能力的练习，即重复出小江录音中的数字报价即可，由慢速开始练习，逐渐适应后转为中速，此时适应后