拍卖师考试技巧训练方式第三版(12)

拍卖师技巧主持

十亿两千万，确认价格后再报十亿五千万、十亿八千万 ，我发现很多上此当的考生，往往对十亿之后的阶梯反应不敏感。

应对方式：多熟悉阶梯。250、258阶梯每天坚持背，背的时候要走脑子，背到某一数字时，脑中要闪现该数字，才可加深印象，时间久了，当你背错或报错时，会本能的产生别扭感，就能意识到出错了，立刻依据惯性拉回阶梯。

5、加法陷阱

考官一般不会在报价比较复杂的基础上再给你出加法，比如报价5436万元，考官说加50万。通常这类陷阱出现时的报价基本都是整数，例：报价800万，考官说，加50万；8200元，加300元等等此类。1560万，还有加价的没有？答：加300万，你马上要反应，哦，加300万，是1860万，你就指向该考官，直接确认，1860万，XX号，谢谢。

如果出现复杂加法，呵呵，那只能怪你运气不好了，考官那就是想淘汰你了。

应对方式：镇静思考，不要算错。

6、打乱数字排列式陷阱

1600万，1800万 你正报着，考官直接来个2121万，你如果反应快，就会很快确认，2121万，XX号。但随即，考官又报出2212万，这些数字也许在书面上好理解。但在口头上听起来就绕了。与此相似的还有，3245万，XX号。考官说3352万，你反应后，他又3523万。这几个连续的数字都是很绕的，不过，对于经常练习阶梯的已经熟记的倒不在话下，但在一般的考生眼里，就很容易犯错了。我在练习的时候，一般出陷阱比较损，因为我的原则就是，宁可最难，不能敷衍。例如还有就是8000万，8500万，我立刻举牌8800万，同学反应无效问我是否加到9000万后，我又9326万，他刚确认，我立刻又说1978万，他想了一想，然后会把那个9326万给忘了。

应对方式：复述并牢记考官报价，这也是与日常复述和表达能力