拍卖师考试技巧训练方式第三版(7)

拍卖师技巧主持

便可结束复述能力的练习，可每日或隔日巩固便可。数字反应到快速时，你的反应水平已经达到了顶峰，便可隔日巩固了。

对于拍卖主持流程规范，其流程大致如下：

1、抽签，看过250式起拍价后，记住起拍价的下一阶梯，在主考官口头报起拍价后，说： “起拍价，xxxxx元，有人应价吗。”

2、竞买人举牌后，抬手指向竞买人，说：“有了，XXXXX元，xx号。”如无人举牌，应重复询问，直至有人举牌。

3、其他竞买人继续举牌时，手指向该竞买人，同时按250或258规则报出其举牌所表示的价格及号牌（注意：一定要先报价格，后报号牌，竞买人陆续举牌时，号牌可以不报，竞买人停顿时才报号牌，继续停顿时，就重复念价格，号牌，也可以说：“还有（人）加价的吗”，切不可问“还有人应价吗”，这里的“应”和“加”意义不同，“应价”是致命错误）。

4、副考官举牌应价或报价时，应立即反应，手指向该考官，并根据下列情况分别处理：

1）、考官只举牌，不报价，报出其所应价格及其号牌：“xxxx元，xx号”，然后继续进行；

2）、考官报价低于上一个竞买人报价，询问他要不要下一个竞价阶梯的价格：“对不起，xxxx元，你要吗？”，要的话：“xxxx元，xx号”，不要的话，就转向其他竞买人；

3）、考官报价高于上一个竞买人的报价，但低于下一个竞价阶梯的价格，例如：场上报价50000元，考官举牌说52000元，问他要不要下一个竞价阶梯的价格：说：“你能加到55000元吗”。这里有两种可能，第一，要的话：“55000元，xx号”，第二，继续加价，但仍未达到下一竞价阶梯，例如：53000元！应再次询问“你能加到55000元吗”，以示对其尊重。如仍加价未达下一阶梯或不要的话，就转向其他竞买