电子商务三种新兴战略(PDF 7页)(3)

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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!电子商务：三种新兴战略这些公司的集体购买能力。!"#$%&’()%*公司是通用电气公司+,-.的信息服务公司和托马斯出版公司+!/012("345’(/’6&.的一家合资企业，它始自通用电气公司内部有关合并采购的举措，开始仅限于一个分公司+通用照明公司.，接着扩大到所有分公司。最后，它越出通用电气公司的范围扩展，将业内其他主要公司也包括进来，组成了一个采购联盟。结果，处理订货的时间缩短+就通用照明公司而言，这一时间从一周变成了一天.，处理成本下降，价格也下降了789!7:9。福雷斯特研究公司+;0**%()%*$%(%2*</.估计，从!"#$%&’()%*公司创立之时即7==>年7月到当年年终，其采购额就达78亿美元。到7==?年底，经过这一市场的采购额可望达到7:8亿美元。中立的市场是由第三方中介创立的，旨在配合众多购买方和众多销售方。;2()"2*)(公司就是这类中介，它经营一个电子部件存货过剩的匿名现货市场。它从销售方获取有关存货的消息，然后通过网上拍卖将买卖双方结合起来。各方均可获益。销售方能得到的价格比从传统经销商那儿得到的更高；购买方得到的价格由市场驱动，比传统经销商所提供的价格低，另外，因为;2()"2*)(公司负责检查产品；所以品质更可靠，而;2()"2*)(公司能赚取多达?9的佣金。传统经销商则是输家。然而，中立的电子市场并不一定就会完全取代传统的中介公司。数据市场公司+@’&’)25A 2*B %)(.已确立了自己在电子部件交易中作为电子中介公司的地位。它的目标不是要改变购买方和销售方的关系，而是要使买卖双方的交易更有效率。在核对订货是否有误并对替代产品提出建议后，其网上市场将购买方的订货单发给购买方中意的分销商。随后该中介就通知购买方是否有货，并传递来自销售方有关发运和定价的信息。数据市场公司还能使购买方确认并追踪其订货。对这项服务，它在订货确定后向销售方收取交易费。购买方不必支付任何费用。二、选择一类市场各公司应怎样确定哪类电子市场最适合自己，或者实际上也就是，如何决定何时或是否加入某一市场C 对以下四个问题的回答将有助于他们确定合适的战略。!"是否能节约交易成本或获取利益#通过更高的处理效率来削减成本是电子市场主要的诱人之处之一。因此・!"・"D 526%-*E ’6和F )26@054%*&，“7==>年=月G 8日与!"#$%&’()%*的对话”，《企业贸易和技术》，第一卷，第六号，福雷斯特研究公司。"