电子商务三种新兴战略(PDF 7页)(7)

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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!销售方是最脆弱的参与者，因为他们不得不越来越多地在透明的环境中与其他卖主竞争。除非销售方能从不断增长的接触面和减少的交易成本中获取较大的利益，否则其战略就必须是努力占据买方市场或防止这种市场的形成，这种市场能挤压销售方利润，并使利润归属于成本最低的生产商。这可以通过迅速建立销售方控制的市场来实现。所有的参与者都必须对有关竞争的传统假设进行重新评价。像德尔公司这样的销售方可能会发现，正确的战略是对其竞争对手的产品开放自己的网站———牺牲部分销售以保持对市场的控制。中立方可能发现，它不应仅仅组织和经营市场，而必须迅速整合买卖双方的交易和系统以节约全过程的成本，并获取有价值的信息。最后，购买方可能发现他们应同不熟悉的参与者合作!如不同行业同一种产品的购买者"以使他们的收益最大化，并将采购聚集起来以尽可能多地控制厂商。电子市场的活力和迅速的增长迫使企业现在就选择他们的战略。企业间的电子商务并不是单单使现有渠道和程序自动化的问题。这是一种全新的经商方式。#$%%$&’($))*+,%-./)),0%$1,))0%2&/%-3$%%04.,*&/%56/70%-和80%9$%&6$)/::$是麦肯锡公司硅谷分公司的咨询顾问。版权所有!麦肯锡公司!本文翻译：王荣军"电子商务：三种新兴战略・!"・