电子商务三种新兴战略(PDF 7页)(6)

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子市场由于其后方组织而可能没有足够的数量来形成规模。但一个出售各种美食的市场的效率就高得多。与此相似，一个能用同一种技术建立各种不同的产品市场的市场与拘泥于单一产品或行业的市场相比可能会有巨大的成本优势。因而，规模优势可促使产生第三方的中立市场，它不仅能将买卖双方带到一起来，还能充当服务机构，提供诸如客户数据分析、处理付款和履约!后勤之类的服务。其二是在购买和销售时所获得信息的价值。这儿的价值将由中介方享有。中立的第三方能积累有关购买模式的信息，可进行分析并出售给销售方以帮助他们改善市场营销。这在买方市场或卖方市场不太可能发生，因为控制者几无传递信息的动力。第三个原因是隐匿性。在中立的市场，加入市场者的身份是受保护的，从而减轻了公司对竞争对手利用自己的网站获取敏感信息的担心。"#$%&#’%$公司的成功很大程度上是基于这种隐匿性对电子部件制造商的价值，这些制造商不愿意泄露自己的生产水平或过剩的生产能力，在隐匿性非常重要的产品市场，买卖双方都将涌向中立的市场。最后一点，中立的中介可能因了解因特网市场的运作而提供帮助。这是个需要特定技能和经验的新渠道。老练的中介能帮助市场的参与者迅速学会这一技能。三、取胜原则电子市场的发展如果不是在大多数行业中，也是在许多行业中不可避免的。通过节约交易成本及将权力移向购买方而释放出价值，会促进电子市场的发展。对购买方来说，战略方面的动力是很明显的。他们所失无几，所获甚多。但他们可能陷入由销售方控制的市场的危险之中，这种市场可以对他们的购买模式进行分析，榨取额外的经济剩余价值。因此，购买方应尽快组织由自己控制的市场。电子市场的活力也为第三方中介创造了明显的机会，由于他们的中立性，他们可以创造价值。他们的战略将由买卖双方都必须问的四个同一问题的答案决定。他们需要确定何处最能节约交易成本，以了解如何将他们的服务与买卖双方的销售过程结合起来，从而提供最大的价值；他们必须选择能成为电子市场早期目标的产业；他们应避免买卖双方实力特别强大的产业；!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!他们应考虑在隐匿性方面或交易信息方面具有价值的领域。麦肯锡高层管理论丛・!"・