瑞嘉美食商业街招商方案(11)

待到第二波促销期（详细方案，见推广策略），再以8.8折优惠价推向市场（必须限时优惠期为当月）。此策，开发商既不损失利润，又增加了一个卖点，吸引贪图小利的客户购买。

三重销售优惠策略组合案例说明：

例：瑞嘉商业美食街店面A、原售价：100万，为预留12%的折扣空间，现提高售价（100/0.88）至113.64万元。组合上述三重销售策略，得出如下计算方法：

113．64 Ｘ 0.88=100 (万元)

返租3年，按3年回报率（5%+6%+7）则

累计租金为：100万×18%=18万

实际成交价是：100万-18万=82万。

2、销售中的招商工作考虑

a、销售返租与招商租期同为三年，但起讫时间不一致：

不管是先行销售还是先行招商，都必须有约束条款，保证时间的统一性。

b、招商的商户要求三年以上的租期：

通力公司与业主签订合同：通力公司与业主签定的销售返租租期仍为3年，在《租赁合同》中附加条款中补充，3年租期期满之后，瑞嘉