深圳市庆新印刷有限公司战略分析(13)

人员都是家族成员，他们没有管理知识也没有一套科学的管理方针。而且很多员工都有裙带关系，所以在人员管理方面出现很多问题。其次，大部分员工文化水平较低。企业发展关键是有合适的人才，有科学的人力资源管理。所以，实行人力资源战略是必要的。

首先，领导者要改变自己的观念，要信任外人，给与一定的权限。其次，要提高选择人才的能力，根据人才的能力将其安排在合适的岗位，让他们充分发挥所长。第三，重视人的管理，要尊重别人。每个人都有犯错误的时候，应该引导他们而不是责备或责骂他们，与员工要保持良好的沟通，要认真倾听员工的意见。第四，重点培养中层以上的管理人员，重要对员工要进行培训，培训有多方面，除了工作岗位上的培训，也可以对他在其他岗位进行培训，挖掘他们的潜力，这样可以提高人的综合素质。第五，建立奖励制度，奖励在管理中起到很重要的作用，可以催人奋进，可以增强企业内部的凝聚力。[6]

根据庆新公司的实际情况，引进合适的人才，特别是具备实际管理经验的管理人员，高层有印刷行业的职业经理人，中层有印刷技术的行家，基层有训练有素的一线员工。受行业因素的限制，除了部分高级技工以外，大部分员工文化水平较低，公司可以根据员工的条件加以培养，尤其是可以培养开机械设备的员工。

2．生产运营战略

生产活动是占着企业人力与物力的主要部分。因此，实施生产运营战略是企业良好发展的必要前提。

庆新公司实施生产运营战略有以下几个方面。

首先，要制定生产计划，库存计划等，严格控制产品完工时间。其次是在生产过程中要注意工艺流程，由于印刷产品对色泽要求比较高，就要进行工艺控制和流程的分析。第三，生产车间采用5S管理方法，保证良好的生产环境和产品质量。第四，“三为”，即以生

[7]产现场为中心，以生产工人为主体，以车间管理人员为核心的现场管理体制。

在生产车间工人经常把没有用完的油墨就扔掉了，这不仅浪费公司的资源也增加公司的成本，除了要增强车间的管理以外，我认为有必要制定原材料控制计划，控制成本，减少资源的浪费。除此之外，制定进度计划也是很必要的，公司经常出现不能按时完工的情况。生产运营是企业的竞争之本，庆新公司应该加大力度来实施生产运营战略。

3．营销战略

虽然印刷业不像零售业或者其他行业那样直接向顾客销售产品，但是营销战略对于印刷企业也是很重要的。庆新公司可以通过以下几个方面来实施营销战略。

首先，要深入分析印刷行业的情况，了解各类型顾客对印刷品的需求，了解不同的印刷方式对顾客需求产生的影响。第二，要与客户保持良好的关系，经常与客户进行沟通，产品要按时供货。第三，与中间商建立长期友好的合作关系。第四，在保证公司获得正常的利润的情况下，对于投标的业务采取低价格策略，一般是低于市场价格。而对于老客户在原材料等价格变动不大的情况下，采用比较稳定的定价策略。

目前，庆新公司面临的一个很重要的问题是如何留住老客户和发展新客户。庆新公司可以通过营销战略来寻找新的市场机会，根据顾客的需要为其提供优质的产品和服务，提高顾客的忠诚度。

4．财务战略

庆新公司筹集资金的主要方式是向银行短期借贷，还款付息的时间短，再加上很多货款不能及时收回，公司的负债也越来越多。而一个企业的发展离不开资金的支持，财务战略的实施是企业继续发展的坚实后盾。

首先，制定财务计划和各个部门的财务预算，包括现金预算，支出预算等，防止盲目扩张。第二，确定企业的资金结构。第三，做好筹资决策，包括筹资渠道和方式的选择，内部资金和外部资金要保持平衡。第四，根据生产计划，合理地分配和有效利用资金，包括资金的投放方向和投放规模要合理。第五，强化收款力度，加快资金的周转速度。第六，