深圳市庆新印刷有限公司战略分析(9)

胶印机，每次同时可以印刷四种颜色，每小时可以印刷8000张，日本的小森印刷机同时可以印刷四色，每小时可以印刷8000到10000张，还有三台海德堡单色对开胶印机，主要是印刷黑白的印刷品，每小时的印刷速度也有6000张。这些印刷设备使用性能稳定，印刷质量高，速度快，而且耗能少，印刷的工艺流程都是由电脑控制。

庆新公司采用的技术主要是胶版印刷，从上面的表中可以看出，胶版印刷技术是具有一定的优势的，印刷速度快，复制清晰度高。

⑵设施

庆新公司有5000平方米的厂房，车间有4000平方米和1000平方米的仓库。经过重新布局以后，现在厂房划分了几个区域：印刷车间，制版车间，过胶车间，装订锁线车间，质检区和切纸区等。印刷车间有中央空调设备，各车间有防火设备。

有三辆运输车，每量车的载重量有3吨左右，负责原材料和产品的运输。

2.营销能力

⑴产品

其它

包装装潢出版物

精美画册

图1:庆新公司的产品结构

从上面的图中可以看出，庆新公司印刷的产品主要有三种，分别是出版物，精美画册和用于包装的印刷物，这三种产品占主营业务收入的80%左右。特别是出版物，近年来的印刷量越来越多，有儿童读物，期刊等各类书籍。

⑵客户

庆新公司主要有三种客户类型。第一种类型是老客户，与庆新公司经常有业务来往。第二种类型是中间商介绍的客户，庆新公司与这些客户没有直接的接触。第三种类型是通过竞标获得的客户，庆新公司通常要与上百家印刷企业通过竞标，经过客户的筛选，要有质量保证和较低的价格才能中标。