brt_-德斯沃特防水材料2002年整合营销策划(8)

营销策略质的借鉴

——报纸上开辟德斯沃特“营造生活的晴空”千家言栏目；

——支持并承办22世纪大猜想活动。

……

活动促销降低了德斯沃特的市场推广费，不仅达到了刺激用户用德斯沃特产品的初级目标，而且还达到了让用户喜爱德斯沃特产品、喜爱德斯沃特企业和员工的目的。

点评：毛泽东从实事求是的角度提出：没有调查就没有发言权。在营销策划界也有一句关于“靠脚策划”的戏言，意思即是说，做营销策划首先要进行扎实的市场调研，因为调研是做好策划的根本。当国内市场从感性逐渐趋向理性，从无序不断走向有序时，就更需要以客观的数据为依据。我们在为德斯沃特做策划的前奏便是做翔实的市调，在此过程中，我们着重从行业现状、发展趋势、经销商的状况与运作方式等几方面做了调查和分析。

在掌握了基本数据的基础上，我们“举起望、闻、问、切之手，对德斯沃特做诊断：分析其优势、劣势，挖掘其潜在的能量，这主要是从其管理机制、营销方式方面着手，因为这是进行重新定位的所必需步骤。

在调研、诊断的基础之上，我们为德斯沃特开出了药方——这就是我们对德斯沃特重新定位。重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境一般是有企业决策失误引起的，或者是由对手有力反击或出现强有力的竞争对手造成的。对德斯沃特重新定位的原因既有内部的因素，也有外部的因素，在定位时，我们主要从其相对薄弱的产品、管理、营销与人力资源方面进行。

第四步，就是真正实战的规划。在这场没有硝烟的战争中，在通路拓展方面我们把德斯沃特由原来的被动营销变为主动营销，在终端建设方面注重满意度的建设，在销售安排方面通过各种活动推波助澜……我们的目标是为德斯沃特打造一个坚实的营销体系，奠定长远营销的基石。