保健酒市场分析及市场推广方案(2)

海南椰岛股份有限公司(简称椰岛公司)，是家有六十多年历史的老企业，始建于上世纪三十年代末期，由海南历史上第一家近代工厂(汽水厂)发展而来。1950年收归国有后，于1954年正式定名为国营海口市饮料厂，1963年挂牌第二厂名国营海口市酒厂，1992年3月统一名称为海南海口椰岛饮料公司，1993年3月完成股份制改制后定名为海南椰岛股份有限公司，2000年1月20日公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为600238，是目前国内保健酒行业唯一上市公司。◎企业规模：

椰岛公司现有职工1600多人，资产总值6.4亿元，下属销售系统、生产系统、房地产业、种养基地、第三产业全资子公司和二级法人40多个。◎产业结构：椰岛公司主导产业为滋补酒类、白酒类和饮料类。目前已形成以椰岛鹿龟酒为代表包括椰岛海王酒、海口大曲、川源酒、宝岛白、三椰春酒等一系列具有巨大市场潜力的产品群；同时还依靠销售网络强劲的营销力独家代理了一批高科技保健品，公司年产值约5亿元。◎市场现状

1、礼品为主。

2、全国市场随处可见，但是除节日消费之外，一般餐饮、家庭消费鲜见。

3、上海、浙江两年前消费热火。

◎企业动态：

继投资4000多万元的儋州大型淀粉厂动工后，海南椰岛股份有限公司的又一个项目椰岛上海物流中心在上海市青浦区正式破土动工，投资规模大约6000万元，库存流量约150万箱，主要用来满足整个华东市场的需求。

●致中和五加皮

◎企业规模：

致中和企业是中国华东地区最大的滋补保健酒生产基地,也是中国大型保健酒专业生产企业之一。企业拥有三百多年的悠久酿酒历史。企业生产基地坐落于杭州至黄山旅游线中的国家风景名胜区千岛湖风景区。

◎企业发展史：

致中和品牌创始于1763年(清朝乾隆二十八年)，源自《中庸》致中和，天地位焉，万物育焉这一理念。1998年企业在百年老厂建德严东关五加皮酒厂的基础上完成了股份制改造。企业以独特的营销策划和进行大量的品牌投入，发展至今已经成为国内享有盛名的酒业生产企业。近几年来，企业以酒类产销为主导，依靠强大的营销实力，通过资金运作，逐渐向健康食品、医药保健和影视广告等产业渗透，逐步发展成为以一业为主，多项经营的集团型企业。

◎产业结构：

致中和企业在千岛湖畔建德拥有全国最大的五加皮和多种滋补酒生产基地，目前已经形成家用酒、礼品酒、排档酒等三个系列产品。产品以酒色如榴，香如蕙兰，味醇甘甜，浓郁挂杯的产品特色和采世间五谷杂粮，珍药异草；融天之甘霖，地之饴露；经自然发酵、酿制而成之传统技法，结合现代营养学和先进的生产工艺，历经300年经营，在海内外盛销不衰。

◎销售网络：

致中和现已经形成以江浙沪为中心，以长江中下游地区为重点，辐射全国的销售网络。◎企业使命：

以成就千万人百年健康事业为企业使命，以成为以保健滋补酒为核心的健康产业在