保健酒市场分析及市场推广方案(5)

1、产品结构

劲酒以125毫升小方瓶劲酒为主，大瓶劲酒为辅。

椰岛鹿龟以陈酿期为区隔形成高中低三档产品结构。

五加皮以包装为差异形成家饮、礼品和排挡三档产品结构。

龟龄集以忠孝礼义形成产品区隔，高档价位与低档价位相距800元左右。

无比养生酒以原材料为区隔各种容量以及礼盒齐备。宁夏红以产品度数为区隔形成两档产品结构。

2、产品差异

劲酒以中草药为原料的滋补酒。椰岛鹿龟以四鞭为诉求点以鹿龟为产品名，突出产品礼品酒的市场定位。五加皮以传统五加皮为产品名，突出产品改善风湿的产品诉求。龟龄集以基酒年份区别有三十年、二十年、十年之分。

无比养生酒以主导原材料进行区分。有养生型、有功能型。宁夏红以枸杞酒为产品名，突现产品差异性。

(三)价格策略

价格是影响销量的重要因素，合适的性价比不仅提高产品销量，还直接影响到产品在目标消费群心目中的品牌形象。劲酒125毫升价格为7元人民币左右，较适合工薪族，目标群体中低档。

椰岛鹿龟酒以包装和陈酿期的不同形成高中低三档价格，相互区隔比较合理。价格和产品内涵比较吻合，高性价比。中高档定价。

致中和五加皮以大小两种包装形成两种价格区隔，同时以中等价位的礼品装作为补充。低档定价。

龟龄集忠孝礼义之间差距较大，忠系列约在千元以上，义系列约在100元以上。除了包装华贵，好像还少了说服消费者购买的实在理由。高档。

无比养生酒主力产品无比养生酒定价模仿劲酒，辅助产品定价较低，实在。中低档。宁夏红目前没有形成价格梯次，只是按容量的不同进行了细化。产品内涵尚不足以支撑此价格。中高档定价。

(四)分销策略

结合产品定位和目标群体的消费特点，确定主要销售渠道及合适的网络结构，并据此制定合适的分销策略是保持强力行销的关键。

◎销售组织

劲酒以营销公司为主导分别组建了保健酒、白酒、饮料营销公司，各公司有较独立的营销决策权。

椰岛鹿龟酒以分公司为主体的销售结构，在分公司建立了较为完善的市场服务机构，有较大的决策权。

致中和五加皮在中心区域和各地级市，在公司内部针对不同的销售渠道设立专门的市场部们进行专职运作，在市场以经销商为主、公司为辅。

龟龄集组建了东盛北京美联康健科技有限公司专门负责东盛保健酒市场运作。

无比养生酒组建了无比项目部，实行总公司领导下的项目总监负责制，依托金六福强大的网络体系。

宁夏红以经销上为主体的公司辅销制。

◎市场布局

劲酒江浙沿海市场、长江以南市场为主攻市场。北方市场处于战略开发位置。

椰岛鹿龟酒湖南、上海、湖北等区域是其主要销售区域，有计划有步骤地逐步向北方和西