保健酒市场分析及市场推广方案(6)

南市场拓展，区域拓展的计划性比较强。致中和五加皮以浙江为大本营逐步向华东及临近区域拓展，市场拓展步伐较慢。龟龄集以苏州无锡常州为试点。同时试图以北京为蓝本做直销试点。无比养生酒据了解，其市场区域由于产品核心资源适合南方消费者而跟劲酒相仿宁夏红基本上是全国市场同步进行开发，急于证明自己保健酒的身份。

◎渠道策略劲酒以经销商为主。销售办事处进行辅佐。渠道利润逐级分享

椰岛鹿龟酒以经销为主，同时以分公司或办事处的形式将公司和经销商紧密结合起来，有效缩短了市场启动时间，提高了市场反应速度。致中和五加皮以经销商为主，同时建立多级分销体系。龟龄集直销和代理为主。无比养生酒利润分配明确，处于策划之中。

宁夏红以经销为主，公司辅助销售机构的建立趋缓，跟不上市场发展速度。

◎终端策略劲酒终端零售网点和终端餐饮网点双管齐下，强调氛围建设和终端视觉冲击力构成，全国统一规范

椰岛鹿龟酒以超市、卖场为主，近年逐步加大了对餐饮渠道的运作力度。特别注重在超市、卖场的产品陈列和氛围布置；在针对大型卖场的进场、陈列、氛围布置及客情沟通方面有比较成熟的运作模式。

致中和五加皮以中低档消费和销售场所为主，为提升品牌形象对超市和卖场的运作力度也比较大。

龟龄集以店中店柜中柜为形式

无比养生酒策划之中

宁夏红以超市和卖场运作为主。

(五)广告、宣传、促销策略

◎广告诉求

劲酒以常规投入为主。整个投入思路是持续•均匀•对称，投入的原则是侧重投入，重点突破，从而反对撒胡椒面。市场切入期、成长期、成熟期均有不同的策略与战术模式。

椰岛鹿龟酒将产品定位于父亲的补酒，在产品上市的初期，强调对白酒的差异性诉求，凸现补酒的概念；在成长期或成熟期进行情感诉求，传递健康、吉祥的送礼概念。在广告诉求上追求诉求理念上的不断上升，基本上每年都会调整一次广告语。

致中和五加皮在市场运作初期，强调产品的功能诉求，如天气冷，回家暖暖身子；在成长期强调对目标人群的消费理念的需求，如每天喝一点，身体健康一点。

龟龄集王者风范，百年流传为其的主打广告语。目前媒体选择传播模式不祥。无比养生酒处于策划阶段。

宁夏红同时进行功能和消费理念的诉求，如每天喝一点，健康多一点。

◎广告形式

劲酒注重大媒体的组合宣传。

椰岛鹿龟酒在产品上市的初期，主要借助电视、车身、广播等传播媒介进行组合时宣传，传播频率非常高，其中更偏重于电视广告的强势宣传。

致中和五加皮充分利用事件行销的宣传形式进行企业形象宣传，提高品牌美誉度。龟龄集在产品上市初期也借此拓展细分市场，对公关活动的使用也比较多。

无比养生酒注重电视、户外、广播广告的组合式运用。