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保健酒市场分析及市场推广方案(4)

发布时间:2021-06-06   来源:未知    
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我区农业产业化的龙头企业。◎企业理念:

健康饮酒,饮酒健康。

三、保健酒竞争策略

(一)定位策略

清晰、明确、合适的定位是一个产品或品牌赖以生存和发展的根本。企业定位应该主要包括行业定位、产品定位和市场定位等。找到一个市场前景广阔的行业是一个企业能够保持长期生存和发展的前提,在行业里面总能够审视度势及时调整竞争策略是保持其行业地位的关键。产品是品牌传播的最有效的载体,是与目标消费群保持良好沟通的最重要的手段,差异化的产品定位是企业长盛不衰的根本。将自己的产品的服务准确地提供给目标消费群是企业形成和保持核心竞争力的关键,这需要准确的市场定位。中国劲酒以保健酒为主导产业,同时在本地市场发展白酒和饮料产业进行补充力求做成中国保健酒第一品牌,工薪阶层健康消费首选品牌(产品)模糊诉求,对消费者年龄对男女不予界限,强调餐饮消费。椰岛鹿龟酒以滋补酒为主导产业,同时在本地市场发展白酒和饮料产业进行补充。现正积极通过合作方式拓展保健品行业。传统滋补酒,以强身健体,延年益寿为主诉求点。主要目标群体为中老年人,诉求对象和消费对象不重合;以礼品消费市场,同时拓展餐饮和家庭消费市场。

致中和五加皮以酒类产销为主导,依靠强大的营销实力,通过资金运作,逐渐向健康食品、医药保健和影视广告等产业渗透,逐步发展成为以一业为主,多项经营的集团型企业。传统保健酒,以强身健骨为主要诉求点。偏重于功能诉求。主要目标群体为中老年人群,消费对象和诉求对象重合;以低端市场为主,在餐饮和零批渠道占有率较高。

龟龄集依托国药企业背景,贩售历史概念,模糊龟龄集的产品属性,试图建立以龟龄集为主导核心的专业保健酒体系高档群体。展现尖高少希的定位观念,构建高端产品体系主要针对高级商务人士、政界人士以及高级礼品馈赠。

无比养生酒依托金六福强大的渠道资源以及专业的酒水运作实力,战略目的明确,逐步实现对保健酒市场的辐射传统保健酒,主要以岭南神秘中药资源,借助现代健康研究成果,产品偏重于功效诉求主要是针对社会主力群体进行策划。其中,有针对体力过渡的、有针对脑力过渡的、有针对男人女人的,意图通过不同需求明确保健酒消费区隔。

宁夏红以枸杞系列保健酒、保健饮品为主导产业,同时以生物食品工程技术开发枸杞胶囊、宁夏红健康生命口服液等产品,逐步形成枸杞保健饮品、枸杞生物制药的专业化高科技企业。营养保健酒,强化枸杞地传统功效,以新鲜枸杞原汁酿造为主要卖点;强电营养、健康地诉求。目标群体同时包含女性和男性,诉求对象年龄层次较低,融合了时尚健康的消费诉求。

(二)产品策略

产品策略是行销策略中最重要的因素,也是建立品牌形象关键的要素。

劲酒总体形象以黄色和红色为主色调,特制的方形产品品标以及遒劲的书法体劲字视觉冲击强烈。

椰岛鹿龟以传统的红色为底色,产品形象和定位结合比较紧密,形象比较突出。五加皮面向普通消费大众的低档保健酒,突出改善风湿的功效。

龟龄集包装制作华贵,透着皇室的珍贵。

无比养生酒追求与其定位同步,视觉独特的无比品名具有一定的冲击性。

宁夏红目前整体外观并不定型且处于整体策划之中,以红色为主色调,形象和诉求比较统一。

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