市场营销策划案(12)

放入】

3 在目标市场设立专卖店，或在一些百货大楼设立专柜，以“享受*****给你的个性世界” 的理念去设计和装修。不定期的举办一些促销活动。对于店铺的扩张，不能操之过急，一定要一步一步做，做好一家再做第二家。设立VIP会员制的打折卡。对于员工形象要统一，要围绕着主题，服务态度是重点。同时最大程度和一些能够体现时尚前线的服装企业合作，设计与其搭配的包包。低价卖与服装企业用于做赠品，赠品必须要有公司的商标等。

4 广告媒体的选择

初期广告的投入太多太广是不理智的行为。广告媒介主要是通过时尚杂志与网络，海报，POP，DM宣传册来宣传。

网络：是重点推广媒介之一，费用不高，主要投放在一些点击率高且符合目标消费者口味的网站，软件等，如PPS播放软件，迅雷等。

DM宣传册：主要是针对终端市场的宣传，宣传企业形象和理念品牌等。 杂志：到达目标消费者的概率最高，持续的时间也比较长。

电视广告：费用太高，信息到达率低，不易。

报媒：效果不佳，与目标客户的爱好不符。

重点是网络和杂志DM宣传册，而网络与杂志都应该选择以时尚为主题的网站与杂志，目标消费者所钟爱的，具体看各地消费者对不同杂志的爱好而定。

【论坛推广】时尚论坛，包包论坛等。论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。并发布软文，每月发表10-15篇关于时尚包包的软文。还可以在论坛中找志同道合的网上商铺老板。

【博客推广】建立博客，每月发表10-15篇关于时尚包包的软文。软文可以从猪八戒征集。

户外广告，主要是公交广告。

5 由于公司销售的帆布包包可以做购物袋并环保机关合作，共同宣传环保购物带的优势同时也把公司的帆布包时尚理念植入其中。不定时制作一些新闻，借此提高品牌的知名度。

6 主要目标消费者推广策略

战略：大学，招聘一些校代理，可以在校代理的安排合作下举行理想包包的设计