市场营销策划案(5)

五、营销战略

5.1内部部署

公司应建立在中部地区，那样有利于公司的发展，节约大量运输费用。为了集中打下这片市场，不必自己办工厂，只需找国内有实力厂家为我们做OEM。公司建设一个自己的设计团队，这个团队的要求很高，要有一些有着丰富经验的设计师，最好是由1-3个资格比较老的设计师带领一对年轻有活力有能力的设计师。这个是最佳搭配，有活力，有个性，有思想，有经验。产品设计还可以在网上征得。建立营销团队，主要是用来开辟销售通路，而该团对需要一个有很多经验而且比较了解包包市场的领导者，并且每个成员都要有良好的市场基础，那样就能比较迅速让我们的产品铺满市场。其还需定期向公司汇报各个商家的反馈信息。还必须建立一个市场调查团队，对市场进行各方面的详细调查，结合各路商家的反馈信息，从而决定产品的设计风格和发展方向。

5.2价格战略

价格应定在60-180元，这样价格空间比较大，而且最好使用心理导向定价法：这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。如某白酒终端零售价宁可定为99元，而不定为100元，一是适应消费者购买心理的一种取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉，二是迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好。最好是9的尾数，如69，139，119等

5.3销售通路

新品牌商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

通路主要是主要是三种，重点在地方代理商与网络代理商

a.地方代理商

方法：利用营销团队在各市场寻找一些有实力，且有这方面销售经验的代理商，与其合作。借助营销团队的市场基础，弥补公司无客户与经验的劣势。 策略：给代理商比较大的利润空间，而且并给予其有力的宣传后盾。

效果：激励其对品牌的信心，让其与公司同进退，成为利益联合体。可以通过有