市场营销策划案(3)

一、公司简介

恒昌公司是一家以军品的设计生产为主营业务的公司，是法，德两国军警防护用品在中国的定点生产企业，有着先进的生产设备和严格的质量管理，所以也陆续接到一些对制作工艺要求很高的特殊包类产品（潜水包，救护包，地质勘探包等）的订单，其中行军背囊和地质勘探包用到的是一种高密防水的帆布面料，偶有剩余面料，工厂就将它们做成了帆布背包供员工使用，虽然款式简单，但结实耐磨的面料和完美的军品工艺还是让这为数不多的帆布包受到很多人的追捧，于是在2003年公司成立“帆布工场”设计工作室，正式推出了“漂流木DRIFTWOOD”帆布包。

漂流木（DRIFTWOOD）的帆布包一直坚持使用高密重码，质地最佳的全棉帆布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念。又以简约时尚，个性不羁的设计风格，以其随心所欲，自由百搭的形态很快成为追求自我，时尚的年轻人的代言产品。

二、当前包类市场背景与消费趋势分析

包包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在包包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品，热爱时尚的个性表现。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在几个大的需求看点 :(1)休闲化的需求卡通流行(2)款式要求多样种类繁多。

消费者对时尚、休闲、旅行、流行的各种需求却仍在成长，从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占。而在销售过程中的时尚性要求特别高，这也是吸引消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题，可以做到把书包，商务包，旅游包等也加入时尚行列。

三、漂流木帆布包市场环境分析（SWOT）

3.1漂流木帆布包的优势

a.本品牌的包包价格不是很贵较适合女生。