市场营销策划案(6)

实力的代理商在商超渠道销售产品。借助代理商的成熟渠道让产品最大程度在销售终端铺货。

b. 网络销售

方法：在各大B2C，C2C网站找有实力的网上商家代理销售，

策略：与经销商差不多，给商家大于其它品牌的利润，以加强网络商家对我品牌的推荐。

效果：在网上网下都能提高品牌的知名度。

c.直销

方法：电话购物，电视购物，网站订购，零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

策略：提供产品给电视购物频道，设立400订购电话

效果： 提高了品牌的知名度

六、品牌推广

6.1品牌理念“享受帆布包给你的个性世界”所有促销与活动以及公司各方面形象都围绕这一主题。

6.2 按照漂流木这一名称制作出个性logo 和整套VI，建立好的公司网站，把公司的信息订购热线等各个渠道和每一批新产品的模特照片制成的公司宣传册，POP,海报等，主要体现品牌理念，这些都是公司的形象，尤为重要。主要是用与展会，摆放在超市，银行，汽车站，娱乐场所，理发店，女性美容店，火车站的宣传栏，并作为刊物送与个学校的阅览室，另外餐厅是个很重要的场所，因为我们去饭店吃饭不可能点了东西马上就可以吃，还要等一段时间，我们可以和餐厅合作，提供公司的宣传册，服务员送上宣传册让顾客打发等待的时间。

6.3 在目标市场设立专卖店，或在一些百货大楼设立专柜，以“享受帆布包给你的个性世界” 的理念去设计和装修。不定期的举办一些促销活动。对于店铺的扩张，不能操之过急，一定要一步一步做，做好一家再做第二家。设立VIP会员制的打折卡。对于员工形象要统一，要围绕着主题，服务态度是重点。同时最大程度和一些能够体现时尚前线的服装企业合作，设计与其搭配的包包。低价卖与服装企业用于做赠品，赠品必须要有公司的商标等。