市场营销策划案(7)

6.4 广告媒体的选择

初期广告的投入太多太广是不理智的行为。广告媒介主要是通过时尚杂志与网络，海报，POP，DM宣传册来宣传。

网络：是重点推广媒介之一，费用不高，主要投放在一些点击率高且符合目标消费者口味的网站，软件等，如PPS播放软件，迅雷等。

DM宣传册：主要是针对终端市场的宣传，宣传企业形象和理念品牌等。 杂志：到达目标消费者的概率最高，持续的时间也比较长。

电视广告：费用太高，信息到达率低，不易。

报媒：效果不佳，与目标客户的爱好不符。

重点是网络和杂志DM宣传册，而网络与杂志都应该选择以时尚为主题的网站与杂志，目标消费者所钟爱的，具体看各地消费者对不同杂志的爱好而定。

【论坛推广】时尚论坛，包包论坛等。论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。并发布软文，每月发表10-15篇关于时尚包包的软文。还可以在论坛中找志同道合的网上商铺老板。

户外广告，主要是公交广告。

6.5由于公司销售的帆布包包可以做购物袋并环保机关合作，共同宣传环保购物带的优势同时也把公司的帆布包时尚理念植入其中。不定时制作一些新闻，借此提高品牌的知名度。

6.6 主要目标消费者推广策略

战略：大学，招聘一些校代理，可以在校代理的安排合作下举行理想包包的设计大赛，其中可能好会得到好的设计品。

效果：很大程度的提升了知名度，也许还会得到好的设计方案。

以上战略，宣传的费用低，效果强，而且直接接触到我们的目标客服群。信息到达率高。

6.7 售后策略

包包，作为小件商品，很多厂家不太重视售后服务，只有部分真皮包包有一般的售后服务，而21世纪，要想做好品牌，必须要有良好的服务，不管是售时还是售后。对于帆布包包，耐用，不易脏，但是还是需要清洗，所以应该在一般售货服务的基础上加一条：凡购买包包者，三年内可以到任意连锁店专业免费包包