市场营销策划案(4)

b.可以选择的款式较多。

c.因为价格不高所以消费者愿意多买几个不同款式的包包作搭配。

d.其发展的空间没有局限。

e.没包袱，容易变革或创新更多风格。

3.2 漂流木帆布包的劣势

a.分店少，较不引人注意。

b.知名度不够高，民众在选择包包时少列入考虑。

c.品牌形象建立的还不健全。

3.3漂流木帆布包的市场机会

a.在过年或节假日时可以用较特别的促销活动来吸引顾客。

b.当物价上涨时，消费者会选择这种品牌包包。

c.由于该品牌的包包质量有保证，其消费者在购买后用的还不错的话，会成为该品牌的忠实购买者。（即品牌忠诚度）

3.4该品牌所面临的威胁

a.市场上有太多包类的品牌，竞争较为激烈。

b.包的风格若太像一些比较大的品牌，容易被说成抄袭。

c.现在的原材料价格上涨的很快，于是利润就会减少。

四、营销目标

我们可以把目标定位在14-25岁渴望个性的年轻女孩，14-18岁是中学生，这个市场也不可忽略，现在的家长对小孩是百般依从，就不用怀疑他们的经济能力了，而小孩互相攀比，从而能在很打程度上扩大市场，所以这个潜在市场力量无穷；18-25岁主要是大学生，他们不仅仅是追求个性了，他们更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。来体现自己的身份和品味。