汽车营销策略分析1(7)

2010年全年增量132540辆国产车中，大型客车增加7129辆，大型货车增加2536辆，大型专用车增加3022辆，小型客车增加120019辆，小型货车减少146辆，小型专用车减少20辆。2010年全年增量的13279辆进口车牌照中，大型客车增加了127辆，大型货车减少了537辆，大型专用车增加了46辆，小型客车增加了13970辆，小型货车减少338辆，小型专用车增加1辆。

2010年12月，国内轿车销售107.02万辆，同比增长23.6%；1-12月轿车累计销售925.38万辆，同比增长25.8%。

从图一可以看出，国内汽车市场需求在不断增加，从2008起销售量一直保持持续增长趋势，国内市场将快速发展。在全重庆市场上，重庆统计局公布数据表明，2010年全球轿车销量比上年增加12%，总数超过6170万辆。但发达国家和发展中国家的销售市场发展不均衡。亚洲市场上涨最 快，其中中国销量接近 1130万辆，增幅33%，印度汽车销量为240万辆，增幅为31%；此外，巴西、俄罗斯以及北美市场汽车销量均有所增加。德国汽车联合会预计，今年全球汽车销售市场将继续保持增长态势，2011年全球轿车销量将增加5%。因此作为西南发展最为迅猛的重庆， 重庆市场的销量也将会保持高增长。

2、目标消费群体类型及购车目的分析

消费群体构成主要分为：理性考虑型、复杂型、工作需要性和朋友推荐型。 理智考虑型(60%)：这种方法也被认为是最合理的，这种类型的人属于大多数。在综合考虑个人所得税，主要用途、车身、性能、定位、成型、喜好、是否符合身份的因素。

复杂类型(20%)：这种消费群体非常喜欢沃尔沃、与沃尔沃有深厚的感情。由于这些原因，或专业经验和沃尔沃有着深刻的联系，他们往往是忠诚的顾客。

工作需要型(10%)：这种消费群体选择沃尔沃轿车作为工作用车，主要由代理经营企业向部门配备新成立的国有商业车辆，以及一些采购部门负责集体配备模式。这种消费群体的选择较小，通常用人单位安排沃尔沃作为商用车辆体现其单位在领域的地位。

朋友推荐(约10%)：在他们的理念中，对品牌没有太多的理解和主要定位多为别人