汽车营销策略分析1(8)

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沃尔沃主攻的消费团体：沃尔沃的时尚更吸引男性，硬朗的外形尺寸和车身，宽大的内部空间更容易打动男性消费者的心。

沃尔沃主要的中年消费者团体在31-35、26-30岁、36-40岁，所以中青年消费群体是沃尔沃的主要消费群体。从一个角度看，大多数消费者都有一定的文化水平，主要购买人群是技术或管理人员。沃尔沃是专为新一代的成功的人士设计，以迎合年轻人对外表硬朗与美观的需求。

年轻人更注重品牌、沃尔沃的结构是主要吸引人的地方。沃尔沃新型汽车设计,良好的信誉，加上新建筑的身体结构与安全配置，形成了三个窗口。许多消费者对汽车品牌有感情，而沃尔沃具有良好的声誉，这将促进国内的实际销售。

3、 主要竞争对手和优劣势分析

（1）主要竞争者

目前沃尔沃汽车主要竞争对手有宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯。这四大豪华轿车无论是从品牌影响力还是市场占有率都位于全球汽车行业前列。这几大巨头在产品、技术、服务上也都具有极强的优势。

（2）竞争者优势及劣势

优势

世界五大豪华车按销量排名是宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃；按品牌价值排名奔驰无可争议占据第一；奥迪的家用车很注重细节，动感时尚更显出豪华轿车的档次。奔驰的商务系列采用独特的宽体、低车身、大大提升了车辆内部空间以及乘坐舒适度。宝马为驾驶员带来舒适坐姿的同时，亦带来了更为开阔的视野。雷克萨斯拥有很好的智能导航系统。在重庆，沃尔沃的品牌溢价排在奔驰、宝马之后，略高于奥迪，但品牌影响力显然不及奥迪。2010年奥迪国内的市场销量位居第一，奔驰宝马紧随其后。豪华汽车三巨头的竞争已经开始从产品层面到品牌营销领域。为在高挡车市场上获取最大利润，宝马、奔驰、奥迪一直进行着严酷的角逐，三大品牌去年均创下不菲业绩。