商务谈判策划书自己整理的~
目 录
1 目标说明 （3）
2 背景与动机 （3）
2.1必要性 （3）
2.2可行性 （3）
2.3品牌宣传方案 （4）
3 形势分析 （5）
3.1我方情况 （5）
3.1.1我方优势 （5）
3.1.2我方劣势 (5)
3.2对方情况 (5)
3.2.1对方优势 (5)
3.2.2对方劣势 (5)
4 对谈判对手的分析 (5)
4.1 对对手目标的分析 (5)
4.2 对手可能采取的策略 （6）
5 谈判目标 （6）
5.1价格和数量 （6）
5.2 服务及培训方面 （6）
5.3 支付方式方面 （6）
5.4 运输和保险方面 （7）
5.5 仲裁索赔方面 （7）
5.6 总目标 (7)
6 谈判的战略与策略 (7)
6.1 我方战略抉择 (7)
6.2 我方策略选择 (8)
7 谈判议程安排 (8)
8人员组成及分工 (9)
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