商务谈判计划书——以钟楼啤酒为例(6)

商务谈判策划书自己整理的~

(4)、减少索赔的条款

(5)、减少因啤酒的宣传对自己正常业务的影响。

4.2 对手可能采取的策略

（1）、掌握谈判主动权，以我方对此钟楼啤酒品牌宣传的需求而鼓励合同成立；

（2）、以本地的相关数据参数，迷惑我方的谈判视线；

（3）、以己方在本地的名气，促使我方在价格及运输等服务上做出妥协；

（4）、以我们会影响对方的正常营业为由，要求提供更多的产品维护服务。

5 谈判目标

5.1价格和数量：

根据与其前期沟通达成的一致协议，我们设定了如下目标：

产品类别 价格 数量

100万瓶 （约500吨） 高档酒 20元

中档酒 1.6——2.8元 6000万瓶（3000吨）

5.2 服务及运输方面

以下方案二选一

（1）、我方负责损坏货物的调换（包括运输途中的损坏）但对方负责70%的运费；

（2）、我方负责全部的运费，但运输过程中的损耗全部由对方负责。

底线：我方负责运费，运输损耗我方对50%的产品负责。

5.3 支付方式方面

根据前期谈判达成的协议，双方一致同意以信用证方式支付。

最佳支付方式：远期信用证（不可撤消的承兑信用证），由于双方关系不错，我公司信誉较好，采取此方式可以减少我方费用支出，有利于资金的融通。

中间方案：不可撤销的不保兑信用证（开证银行信用比较好）。

可接受方案： 即期信用证

支付货币：人民币