酷比手机广告策划书(11)

第二部分：广告策略

1.品牌战略目标

我们当前的目标是全面进军中国市场，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。

2.近期、中期、远期发展方向

由于消费者对酷比还处于陌生的阶段，前期我们需进行品牌推广，使酷比成为消费者熟悉的品牌；中期建立自身品牌销售渠道,使之覆盖目标市场；远期则需对自身品牌进行维护和不断完善销售渠道。

3.近期、中期、远期发展模式

中、近期发展模式：与运营商合作，有效利用运营商客户优势对自身品牌进行推广。在一线城市建立自己的品牌专卖店，，建立自身品牌销售渠道。在二三线城市则与当地代理品牌合作，有效利用发挥经销商的地缘、人缘优势，成本优势。缩短管理链、降低管理难度。 远期发展模式：对自身的品牌进行维护，不断完善，不断创新，更加稳固地占领中国市场。

传播方式

报纸被称为第一媒体，广播被称为第二媒体，电视被称为第三媒体，互联网被称为第四媒体。按有关数据统计，手机消费者接触从平面广告和互联网来获取或了解手机信息。而互联网更是80%想购买手机的消费者的信息来源。

新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道，新鲜的事是新闻，反常的事也是新闻，丁磊养猪是新闻，雷军做手机也是新闻，媒体盯住雷军的同时也为酷比手机的上市进行了预演和铺垫。

微博作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效应，即微博上信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将非常大。雷军可以是借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用PPT，使公众看到了酷比手机的长像和模样。其传播效果也不会让雷军失望。

同时，此条信息的发布一定会带动其他媒体对酷比手机的讨论，例如，论坛、门户网站等媒体。

产品发布会真正把酷比手机推到了聚光灯下，关于酷比手机的所有疑问在发