酷比手机广告策划书(5)

1、营销环境分析

1. 营销环境中宏观的制约因素：

（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对深圳的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让深圳人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。

（2）九省通衢的深圳市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 深圳消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在深圳市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。

（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的深圳一直是教育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为深圳部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,酷比所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。

在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：

胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2. 影响市场营销的微观因素：

A． 企业与供应商的关系： 由于酷比实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3. 市场概况

（1） 市场的规模：

近年来，在苹果iPhone以及谷歌Android等洋品牌的带领下，国内智能手机市场竞争加剧。作为老牌国内通讯设备厂商，华为也肩负着抵抗洋品牌的重任。据悉,酷比终端2010