让企业变成一只蜘蛛(3)

度出发，通过培育不同的丝源来实施自身的蛛网战略。

产品

这是最为传统的“丝源”，但是却将许多制造商推上了“隐性冠军”的宝座。他们并非拥有非常知名的品牌，只是默默的为名牌产品提供某些甚至不起眼的部件，但是凭借着优质的质量与服务，却赢得了大公司的青睐，成为其重要的供应商。这样，企业通过产品把风光耀眼的大公司粘到自己的价值网络里， 自己却成为价值网络的核心。

制造业中常常有这样的成功案例，比如生产汽车发动机的DeIphi公司．在激烈的竞争环境中，大型汽车制造商必须大幅度削减成本，促使它们需要把繁杂的制造活动推给各个供应商。由此Delphi公司的产品使其成为全球所有大型汽车生产厂商供应链的一部分；同时，它却通过全球所有大型汽车生产厂商构建了一个以自己为核心的“蛛网”。在这个网络中，Delphi公司可以充分地发挥自己在蓄电池开发和供应方面的专门技术和经验，并把这些专门技术和经验应用到多个行业，如重型卡车、汽车、船舶、电动／混合动力车辆和其他备用电能储存系统领域。

信息

信息时代的发展催生了信息“丝源”。企业运用先进的信息技术，将各条价值链中的供应商的供应信息与客户的需求信息进行收集、分析和匹配，然后与供求双方协商好有关产品与服务的交易价格、数量、质量以及时间期限等；最后，企业提供交易合同并由客户与供应双方确认。企业自身没有商店、仓库和生产车间，它们拥有的只是信息的处理能力，但就是这种能力却整合了若干交易价值链，并以自己为核心，打造了自身的价值网络。不能不说这种对信息技术的运用是典型的“轻资产”运营。