旅游地产购买行为影响因素研究(15)

发展旅游地产的建议,具有较强的现实意义。

具体的研宄方法主要有以下几类:

文献分析法

通过查阅近几年来有关旅游地产的相关文献,了解我国旅游地产发展现状以

及存在的问题,并了解相关的消费者购买动机理论,消费者购买决策理论等,查

找整理国内较成功的旅游旅游地产营销案例,总结可能的购买影响因素,并总结

形成初步的调查问卷。

访谈法

有针对性的调研国内以及杭州旅游地产项目,通过与资深工作者面对面(电

话)的访谈交流,从经销商层面总结得出旅游地产销售中的卖点,即开发商角度

本项目吸引消费者购买的要素,使得后期在设计问卷中更具针对性。

问卷调查法

设计相关问卷,选择适当样本,针对杭州市旅游地产消费者购买因素展开调

研,并利用SPSS统计软件对问卷所得数据进行整理分析,了解影响杭州市消费

者购买旅游房地产的需求及因素,次调研结果对于今后周边城市进行旅游旅游房

地产开发具有一定的借鉴作用。

1.3.2创新点

本文的创新点在于-

(1)目前就旅游地产相关文献而言,多数研宄思路为概念界定、现状分析、

及发展中的制约瓶颈等。本文尝试以杭州市旅游地产的居民购买因素为参考依

据,为旅游地产的发展定位提供现实依据;

(2)将探索性分析与相关性分析结合起来。不同于以往通过文献、资料直