旅游地产购买行为影响因素研究(18)

性,其与普通住宅的相比,更加吸引消费者购买,但是由于分时度假产品还存在

着后期物业管理不到位,以及租售平凡性导致居住环境变差等缺陷。CrottsJ.C.

和Rgatz,R丄.(2002)对购买分时度假产品人群的的行为特征进行了分析,对消费

者的特征、购买动机、购买方式等方面进行了深入地讨论。Rezak,SX2002)在其,

《消费者对于分时度假产品的敏感性研究》(Consumer Research Sheds Light On

All Aspects of Resort Timesharing Business)中通过研宄购买者可接受的平均价格、

分时度假的维护费用、购买中所关心的问题等对分时度假消费者进行了详细而深

入的剖析。Nashn (2002)提出分时度假具有契合时代发展的创新性,并且为了

保持其对消费者的吸引力,必须努力为分时度假产品创造更多适应时代和消费者

需求的价值。Yesawichn (2002)的研宄指随着休闲度假的“大热”以及人们对

于生活品质的不断追求,越来越多的人幵始关注分时度假行业,据调查,其中有

16%的人打算在未来两年购买分时度假产品。

(3)分时度假产品的开发与营销方式的研究

Philips(1986)就度假村制定娱乐设施策略进行了研宄分析,着重指出娱乐设

施在整个开发过程中的重要地位Gentry,J.W. (1995)指出远程营销、现场考察旅

行、包价旅行、口碑宣传等方式是分时度假地有效的营销方式。Rezak,S.(2002)

认为定价对分时度假产品至关重要,当对一项新开发的分时度假产品进行定价

时,周边区域发展趋势是开发商重要的调查内容。Wallace Hobson(2002)对作为

第二居所的分时度假产品进行了研究,包括分时度假产品的概念、特征、定位、

定价等方面,提出建立私人房产俱乐部是度假房产一种可行的销售方式。

Woods,R.& Hu,C.(2002)通过调查发现分时度假供应商注重市场营销战略,并在营

销人员聘用和培训上花费较大成本。Sparks,8.(2008)引针对澳大利亚分时度假产