华锐风电战略分析课程设计(13)

3战略规划设计

3.1方案一：“海外扩张”战略

华锐风电科技(集团)股份有限公司是一家自主开发、设计、制造和销售适应全球不同风资源和环境条件的大型陆地、海上和潮间带风电机组的专业化高新技术企业。华锐风电自2008年已成为中国最大风电机组制造企业。2009年，在全球市场的占有份额几乎增长了一倍（从5.0％跃升至9.2％），继续傲居中国第一，并名列全球第三。目前，中国是除欧洲之外惟一拥有海上风电能力的国家，华锐风电则成为了继SIEMENS、VESTAS和REPOWER三大巨头之后的又一全球性海上风电机组生产企业。综合了以上的这些情况，我们制定了“海外扩张”战略。

战略目标：走出国内市场，发展国际市场；走出风电机组制造业，扩展投资咨询业。

方案评价：华锐风电目前已经发展成为国内风电机组制造业的行业龙头老大，占据着很高的市场份额，若想要再扩大市场份额犹如虎口拔牙，难上加难，竞争异常激烈。然而，近来随着能源危机的持续，开发新的可持续发展绿色资源已成为新的大趋势，风电就是其选择之一。国际市场对风电的投资日趋增大，对风电机组的需求也随着日益增大，对全球风电机组制造业来说是一个难得的发展机会。华锐风电欲把握住这个契机，充分利用自身的研发、海上风电与售后支持的优势能力，加大对国际市场的开发，开拓国际业务范畴，增强自己在风电机组制造业的影响了。

中国的风电产品出口非常难，除了国外买家还没有充分信赖我国的风机外，很重要的原因是国际市场的规则与国内千差万别，以美国为例，联邦政府、州政府的优惠政策和法律条款，其中会有很大差别；另外，美国不像中国那样，有个政府归口管理部门可以协调各方关系，涉及风电开发的部门和公司得一个一个去谈，千头万绪，等你把情况都了解清楚了，政策又变了。中国企业到海外无所适从。华锐风电看中这是一个很有前景的行业，准备投资成立一子公司，专门从事海外风电投资咨询行业，为国内风电企业与外国合作方之间进行牵线搭桥。

3.2方案二：华锐风电的业务领域发展战略

3.2.1“两海”业务战略

地域领域进入战略（海上风力发电计划）：20世纪70年代石油危机以后，我国开始了风能利用的新时代。在一些地理位置不错的陆地上，风能的开发具有一定的经济价值，而人们在另外一个前沿，发现开发风力发电的经济性也相当不错：海上风能。世界上很多国家开始制定计划，考虑开发海上风电场。海上风电场的风速高于陆地风电场的风速，但海上风电场与电网联接的成本比陆地风电场要高。综合上述两个因素，海上风电场的成本和陆地风电场基本相同。 兆瓦级