华锐风电战略分析课程设计(18)

任务安排，不得不给员工停工放长假，公司将自停工放假之日起，在第一个工资支付周期内（停工放假30日内），集团公司按照员工提供正常劳动情况，支付劳动合同中约定的工资；从第二个工资支付周期开始 （停工放假30日以后）按照北京市最低工资标准的80%支付基本生活费。这样以减少公司的人力成本开支，帮助公司渡过这次难关。

第二，建立有效的竞争上岗制度。为了使公司的生产运作更加的有效和快捷，公司将采取重要岗位竞争上岗，能者居之的办法。公司将拿出公司的主要重要的职位岗位，公布出来，供符合条件的参选者通过理论知识能力测试，面试，演讲，民主审评等多个环节考核，最终争夺这些重要的岗位，从而提高公司的生产经营的效率。

第三，建立完善的绩效考核制度。在公司的各种规章制度之下和明确员工的岗位职责的基础上，通过对员工的出勤，工作表现，工作业绩，以及上下级对其的评价等多方面进行全方位的考核，以此来评价员工的绩效和确定员工的薪资待遇等问题。

第四，建立富有竞争力的激励机制。在通过对绩效考核，对符合评价标准的员工给予在同行业中富有竞争力的薪资待遇，以提高员工对公司的认同感和归属感。

华锐风电的组织结构设计

根据公司的发展战略，我们帮公司设计了如下的组织结构

以技术开发为战略职能的组织结构：公司将加大对风电机组的技术研发，开发多种能够适应于不同地区，不同风力的风电机组。

图4-1华锐风电的技术组织结构设计

4.3市场营销战略设计

华锐风电的4p原则：

Production（产品）：华锐风电的主打产品是兆瓦级风力发电设备制造，我们的产品遍布海内外，享有很好地声誉，可是毕竟我们的产品质量和先进性不及国外高尖端设备。所以我们华锐风电在产品方面进行更新换代，保证产品的质量同时也保证了产品的先进性。

Price（价格）：在产品价格方面，我们采取中等价位的策略，我们不能与央企国企争夺低价市场，产生恶性竞争，因为我们要保存现有的资金链。我们也不可采用高端价位，这样只会吓坏新顾客，就连老顾客也会望风而逃。中等价位策略着实反映了我们在整体战略中打出的稳定型战略。

Promotion（促销）：华锐风电兆瓦级风力发电设备我们采用的促销手段是与老顾客建立关联营销，做好售后服务这块，根据微笑曲线分析，价值的最高体现是在产业链的两端，我们在产品方面抓好了研发和生产，那么也应该在销售和售后服务上做好我们的工作。建立关联营销不仅是针对老顾客而言，也需要针对新顾客和潜在顾客。将一切可能的客户拉拢过来，做我们有力的利润来源的保证。

Place（渠道）：华锐风电的营销渠道有很多，目前更多的是集中在国内。根据这一现状，我们采用了“两海”战术，即海上和海外。在海上：我公司在黄海建立中型海上风电场(2008-2012年)；我公司在渤海建立大型海上风电场并开发大型风力机(2013-2021年)；我公司着手在环太平洋海域建立大型风力机海上风电场(2022年-)。在海外：在2015年之前收购至少三家海外风电制造商（目前集中收购土耳其和丹麦的制造商）；从明年起每年建立一个新的海外风电站（欧洲大部分地区风力比较大）。

4.4生产战略和研发战略

4.4.1生产战略

第一、创新目标。

主要在风电产品生产上，在一些明星产品的生产上要实施创新型生产的目标，对已有的好的产品进行不断的改进、创新。还有对将要转型生产的那些通用型电机要实施创新战略，利用已有的技术资源对这些产品性能进行不断的创新改造以适应社会的发展和科技的需求。

第二、质量目标。

这个目标是强调在产品生产上要抓质量，好的产品质量必须有保证，不断完善提高。一些新进产品要不断的提高它的产品质量，让它们上升为优秀的明星产品，为企业的发展做出贡献。

第三、环境保护目标。