业务员培训资料(内部教材)(7)

二、保险产品

1财产险

A机动车辆保险 B企业财产保险 C货物运输保险 D责任保险

2寿险

A个人寿险 B团体寿险

三、保险的实务与操作

1机动车辆保险投保单的填写和基本理赔程序

2货物运输保险投保单的填写，投保的时效性、货物的具体情况和运输工具的情况、险别。

3寿险投保单的填写（非常严格）。

四、业务员如何开展业务？

1、 熟悉各种保险条款、掌握与保险相关的知识。

2、找客户。

（1）货物运输保险的客户类型：进出口公司、国际贸易公司、各种类型的货代公司和实体企业。联系的部门有：进出口部、贸易部、物流部、采购部、商务部、财务部等。

（2）企业财产保险的客户类型：写字楼、生产型企业和创储型企业。联系的部门：财务部和行政部或公司项目部等。

（3）各式各样的寿险产品，没有固定的客户类型，什么样的公司或个人都有业务。 （4）其他险种根据险种的类型来确定。 （5）给自己定位适合的险种

3、选择客户企业名单的途径：互联网、报纸、杂志、经济新闻、招聘报或熟人介绍。

4、制定前三个月的工作计划和目标。一个月后制定自己的年度目标。

5、严格执行主任布置的业务计划。