18周岁,达内的凤凰涅盘(2)

始进场，细分品类也开始抢占席位，新基建、5G、人工智能等新技术浪潮的背景下，职业教育进入4.0时代，人才需求发生革命性变化，市场进入了二次繁荣的阶段。

沉入低谷期的达内经过内外整饬，调整了经营策略。这是达内的再次出发，它将迎接新市场的考验。与之前创业期不同的是，此时的达内能够反复追问的是，如何让业务在坚持初心的过程中发展壮大。

数字经济的红利与自我革新

在21世纪初，IT职业培训的行业龙头北大青鸟还在为高考落榜生提供相关服务时，回国创业的韩少云发现了大学生高端IT培训市场的机遇。彼时，高校扩招带来巨量生源，而IT职业教育还处在起步阶段，高校的IT课程教学与市场企业需求存在脱节。2002年达内成立，韩少云将大学生锁定为核心用户，开启成人IT培训行业的探索之旅。

IT培训行业有其特殊性，相较庞大的教育行业市场，其赛道规模较小，无论在招生还是分层教学等方面都存在着诸多复杂性。达内创始人韩少云此前分析，职业教育课时单价低，大概只有K12教育的五分之一；客户构成杂，客户年龄在18岁-30岁区间，成熟度和知识结构层次较多；流程更多，相比K12教育机构在服务环节、招生环节、培训等环节，职业教育机构需要投入的精力更多，还要加上就业环节的促进。