18周岁,达内的凤凰涅盘(3)

更关键的是，职业教育获客精准度较差、获客成本高昂，且用户多为没有工作或者工作不顺的人群，支付能力偏弱。

达内在此后的多年中对症下药，在商业模式和服务模式上均给业界带来开创性的贡献。现在几乎成为业内标配的培训贷、分期付款最早便

由达内实践。由于IT培训早期采取为期数月的脱产学习模式，学费基本过万。对于尚无收入的在校大学生来说，压力不小，这也容易成为招生的障碍。

达内集团高级运营副总裁孙莹在18周年发布会上发表演讲

2005年，达内率先采用先就业后分期付款的模式解决了学员的学费支付难题，这一模式早期鲜少人跟进，结合在校招渠道上的优势，即通过专业共建、实训基地、招生合作三种主要方式，达内迅速扩大校招规模，招生数从2011年的6105人增长至2016年的15908人。结