2013 年度中国服装电子商务运行报告(12)

寄去的定制衣服。

这种服务免去了客户开口询问的成本，还体现了空间和时间的无限“高效率”，同时兼顾了私密和效率。案例（四）：小虫米子

——注重粉丝经济的一线天猫原创品牌

小虫米子起源于淘宝C店，专注的是知性成熟系欧美风，在2011年荣登淘宝女装销量排名第一，是淘宝上著名的淘品牌。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年双“12”，小虫米子在整个阿里全网女装排名第六。

当淘品牌女装纷纷走向天猫时，小虫米子选择了坚守淘宝C店市场，几年沉淀后，小虫的欧美风终于在获得了广泛认可，小虫米子成功晋级为一线淘品牌女装。

小虫米子品牌的成功，我们总结了以下几方面的经验：

1.注重细节，因人制宜：小虫米子在深入了解用户需求上做非常到位，重视与消费者的沟通，根据欧美最新的风尚潮流，再结合国内消费者的意见和建议，设计了符合东方女性的欧美范儿服装；

2.粉丝经济代替广告营销：小虫几乎在没做任何广告的条件下获得这样的成绩实属罕见，原因除了注重产品设计、赶上了市场爆发的机遇外，小虫日常通过微博、微淘、微信、QQ群等多种方式积极与粉丝互动是最关键的一点。挖掘粉丝经济来代替广告宣传，大大增加了用户粘度。案例（五）：太平鸟

——延续“快时尚”精神的传统品牌

“得电商者，可得天下”的观念已渗透到实体经济中，“触网”成了一种行业趋势。太平鸟作为国内极早涉足电子商务的企业，其线上交易平台魔法风尚无疑搭上了电商快速发展的顺风车。

据中国电子商务研究中心()监测数据显示，太平鸟在天猫商城上的月销售额保持在2000万元左右，几乎与线下一家单店一年的销售额相当。

太平鸟获得高效的业绩，我们总结了以下几方面的经验：

1.延续重创意、强品牌的品牌精神：太平鸟以独辟蹊径的创意快时尚发展路径迅速为其在国内服装业奠定独一无二的地位。同时，这样的品牌精神继续发扬到了电商渠道。快和变是太平鸟电商的制胜关键词；

2.突出设计与营销，重视用户体验：在金融风暴中化危为机，太平鸟用快时尚在国内

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