2013 年度中国服装电子商务运行报告(6)

3.男装电商发展典型

在我国服装电子商务发展历程中，男装一直占据先行者和主力军的地位。男装市场规模迅速扩容，成为仅次于女装的第二大热销品类。

从最初的淘品牌开路、尝到了甜头，到众多传统品牌关注到线上的无限潜力，迅速转战上线。而现在，淘品牌在男装电商行业几乎集体遭遇滑铁卢，曾经风光无限的男装淘品牌大都归于沉寂，活跃在男装市场的已被传统品牌包揽。这是由于与女性关注服装款式和风格不同，男性消费者网购目的性购买目的明确、决定果断，更看重服装品质、品位和实用功效，有较强的品牌依赖性。

目前在国内电子商务领域发展得风声水起的传统男装品牌有不少，如杰克琼斯、太平鸟男装，还有异军突起、厚积薄发的CAMEL骆驼男装。

杰克琼斯：自1996年进入中国市场，到2000年已经在全国300多个城市拥有1700多家直营店铺，杰克琼斯的成功在于其产品独特、轮廓鲜明而朴实的设计风格满足了广大的消费群体。杰克琼斯是2013年Q1季度淘宝网最热销品牌，市场占有率高达14.9%。

太平鸟风尚：成立于1995年的太平鸟风尚男装是太平鸟品牌旗下的男装产品，以倾力打造自信、自由的男性形象为主。2013年太平鸟的丰收年，随着品牌代言人张亮知名度不断提高的同时，太平鸟也获得越来越多的关注和支持。

CAMEL：骆驼男装始触网于2012年，虽然触网时间短、资历较浅，但却凭着传统口碑和品质，在2013年双十一中强势突出，最终全网男装销售排名第八。有悖于品牌定位理论的CAMEL骆驼品牌男装布局多类目却迅猛发展。它美式成熟、洒脱的服装设计风格，获得了众多网购消费者的亲睐，是其爆发式成长的关键。

然而，虽然传统男装品牌在电子商务领域发展迅猛，但面对电子商务这块大蛋糕，传统男装品牌想要分到更多还必然要去花费更多的心思。无论是从资金、产品、供应链、团队、服务、营销等等所有的环节，都需能跟上电子商务瞬息万变的市场环境，同时要在注重用户体验，关注老客户营销，关注数据信息化，并在每个环节点不断的创新才能保持传统品牌在男装行业的领军地位。

4.女装电商发展典型

女装电商已经走过了行业整体性的红利期，为了获得更多的市场份额，各大商家都在想法设法突围。女装电商无疑成为了一片红海，有土生土长的淘品牌，有传统优势跻身电商的传统品牌。如裂帛、韩都衣舍、ZARA、UNIQLO、H&M等就是“触电”发展较迅猛的女装品牌。

裂帛：是一个比较成功的女装品牌，已成为一家700多名员工、2011年增长380%、2012年销售过5亿的“快时尚+设计师品牌+电子商务”公司。在2012年淘宝“双11”中，裂帛当日单店销售突破了8500万，全品牌过亿，勇夺女装类目冠军，被称为“最被看好的淘品牌”，在女性用户心里扎根。

韩都衣舍：创立于2008年，目前集团旗下拥有7个子品牌，经营范围也突破了女装范围，拥有男装、童装、鞋等产品。韩都衣舍产品相对较多，销量更是超出裂帛，但是销售额却超出不多。可见，以产品单价来论，裂帛旗舰店要明显高于韩都衣舍。

歌莉娅：该女装品牌近两年实行了横跨线上线下的全网营销战略，其网络销售额从2011年7000万元飞跃至2013年的接近3亿元，可谓成绩斐然。

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