浅析山东临沂工艺品出口所存在的问题及对策(14)

是贴牌出口。品牌对于每一个企业的价值是不可替代的，有时品牌就是企业进入某一门槛的通行证，是企业赖以生存的核心力量之一。但是临沂市的柳编出口企业缺乏这种品牌意识，甘愿为他人做嫁衣，是最辛苦的劳动者，却不是光环的拥有者。

另外，企业的质量意识不强。以笔者的一次所见为例，临沂市河东区的某一柳编出口企业，经营该行业十余年，该公司的老板对于产品的质量不是很重视，他经常会对员工说“差不多就行啊。”以至于仓库中有一批原本出口德国的洗衣篮积压一年多，原因很简单，由于产品的湿度没把握好，德国客户收到该公司寄去的样品时，产品已经长了绿毛。从而丢掉了这一个订单，也失去了客户的信任。

2.2.7营销方式存在问题，缺乏客源

营销对于企业的生存具有重要的作用。临沂市的柳编工艺品出口企业主要是通过国外客商下订单的形式从事生产加工，也就是国外需要什么样的产品，企业就生产什么样的产品，在市场上完全处于被动局面，这种营销方式显然不适合于企业的长远发展。要搞好企业的营销，首先要从企业自身的产品入手，临沂市各柳编工艺品存在趋同化的缺陷，企业缺少自己的核心工艺。 当然，由于柳编企业现在采取“公司+农户”的模式，企业缺乏自己的核心工艺也是目前这一行业所无法克服的障碍。而且，柳编产品缺乏市场细分，往往是各企业看到这一季节某一个柳编花样畅销，于是就一窝蜂的盲目加工生产，其结果只得是生产厂家的自相残杀，购货商拼命压低价格。

其次，搞好企业的营销还要有一定的销售渠道，有着稳定的客源。在这一方面，临沂市的柳编企业要远远的落后于河南、广西等省相关企业。临沂市最主要的展现自我的机会就是“广交会”，以及网上平台，如阿里巴巴。 但由于产品缺乏创新，趋同性严重，展销摊位也是少有人来问津。

2.2.8 企业的结算方式存在问题

公茂华，王小青，曹世杰，陈雪，孙玮.临沂市杞柳产业现状及发展对策[J].山东林业科技. 2007（4） 舒长青，汪运利，李学松.固始县快速推进柳编产业化开发[J].产经纪实. 2007（2）.