浅析山东临沂工艺品出口所存在的问题及对策(15)

企业合理的运用结算方式，可以达到有效融资、规避汇率风险、加快企业资金周转、以及更好的争取客户的目的。临沂市柳编工艺品出口企业绝大多数都是采取T/T方式，国外客户先付30%的定金，这种方式的优点是可以防止国外客户恶意下订单或撕毁合同，同时为企业准备合同项下的产品提供了资金，而且收回款项速度快。但缺点是如果订单金额数量大，国外客户可能很不乐意使用这种方式，原因是T/T方式使买方加大了风险，增加了费用，而且也无资金融通的余地，从而使企业的竞争力在无形之中也降低了。

2.3 企业所处的市场环境

2.3.1 国内市场环境

第一，市场秩序混乱。临沂市的柳编工艺品出口企业以小型企业为主，该行业对于资金的要求不是很高，而且经营模式大同小异，所以很多人都跃跃欲试，进入壁垒很低，使市场缺乏有效的市场秩序。很多经营者的文化程度方面的缺陷，缺乏专业的管理经验，经过长期的发展，造成了各企业的在国内相互挤压，造成无序竞争甚至盲目竞争，结果是两败俱伤。缺乏法制意识，相信乡里乡亲的信任企业往往不会签订放货合同，缺乏法律约束机制，给农户的放货基点不牢靠，有些农户的素质不高，很容易被竞争对手以几分钱的诱惑，转而把产品售给对手，给企业的交货时间带来很大的麻烦。

第二，政府的有关政策。企业作为社会分工的小单位，自身的力量很小，要受到政府的约束、限制，政府的行为会影响到企业。例如，国家出口退税方面的政策规定，对于出口企业就产生了很大的影响。临沂很多柳编企业因为所从事行业的属性所限，利润并不是很大，很多企业都是靠国家的出口退税才得意维持生存的。国家对柳编企业的贷款政策、税收政策等的优惠力度有待进一步加大。2008年2月2日，国家下发了《关于进一步加强出境竹木草制品检验检疫监管工作的通知》，规定自4月1日开始，在全国范围内全面实施出境竹木草制品（包括竹、木、藤、柳、草、芒等）企业注册登记制度，并实行产地检验检疫，口岸查验，不接受异地报检。这从软件和硬件两大方面对柳编企业提出了更高的要求。省检验检疫局将对各分支检验检疫局推荐注册的企业按30%随机抽查，如有1/3